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富轩门窗

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江西安义,在大多数门窗人的心目中,早已是门窗商人的代名词。那些被誉为“江西温州人”的安义商人远走他乡,怀揣着“宁可睡地板,也要做老板”的理想信念;依靠着勇于进取、不畏艰难、吃苦耐劳、脚踏实地的拼搏精神;凭借着自己的勤劳双手在异地他乡书写着一个个动人的励志故事。

 

铝合金门窗加盟故事:一个坚强的姑娘

她,2002年离开安义外出打拼,从宁波到杭州,从杭州到潮州,从打工到创业,从加工到铝合金门窗加盟,凭借着踏实稳重、舍得投入、真诚待人、勇于创新的精神,在人生的每一个阶段留下了不同的精彩。2013年加盟富轩门窗以来,积累了丰富营销理念与管理技巧的她用了短短三年时间,从陌生到熟悉,把专卖店的销量做到了800万,成为了600多名加盟商中的精英排头兵。她,就是潮州富轩门窗专卖店负责人李荣。作为富轩家人的重要一员,如今的李荣已经成为富轩门窗最具影响力的铝合金门窗加盟商之一,那么她到底有着怎样的拼搏人生呢?

 

一、“雨”中绽放的生活之花

 

“生活不会永远让你享受灿烂的阳光,有时候它也会在你的头上放一片乌云,下一阵暴雨,让你体验一下落汤鸡的无奈滋味。”这是李荣在谈及学海生涯时所发出的一句感慨。1998年,一场无情的洪水把原本贫穷的老家给彻底冲垮了,几经周折,新房虽然在几年后成功建起,但困境依旧没有改善。然而,清贫的日子仿佛并未阻碍着这位孩子的学业,在她的老家,一张张优秀奖状,一本本荣誉证书仿佛都在印证着曾经的优秀以及父母所寄托的厚望。最后,一个晴天霹雳却最终让一个坚强女孩本应拥有的美好学业前程化为乌有。“从懂事的那一刻起,我不仅要兼顾自己的学业,更要为家里负担大大小小的家务农活。在我读初三的那一年,在家里建房子的时候,因为我在帮忙搬砖头的时候疏忽大意,结果连人带砖从高处摔了下来,造成右手骨折。这次意外摔伤,让我住院15天,在家休养足足三个多月。”屋漏偏逢连夜雨,意外的受伤将她的中考梦想重重地摔碎在地上......

 

家里的优等生,却因为一次意外而毁了学业前程,上天所开的这个玩笑对任何人来说都是沉重得难以接受的。懊恼、焦躁的情绪弥漫着原本穷苦的家庭,要知道,已经没有多少积蓄的家庭已难以再支撑“从头开始”的学业。为了帮他们摆脱困境,许多好心的亲戚好友开始为他们出谋划策:有人前来为她推荐费用较低的师范学校,更有人建议她早作成家生子的打算。在众人纷乱的意见声中,她似乎明白了老天爷的用意,也知道如何跟命运抗衡,“在这段时期,我曾经流泪过、生气过、不甘过,几乎所有的负面情绪都体验过一遍。但是冷静下来之后我愈发明白这样的厄运依然停留在自己的生命中,自己唯一能做的就是放手释怀,停止那些于事无补的情绪,把精力放在更有意义的事情上。”因而,她决定不再复考、不想当老师、更不想早早成家,而是选择外出闯荡,决心当一名让家人、让村里人引以为傲的老板。“这个决定不仅仅只是为家人着想,更为自己考虑。我的人生本就应该由自己来决定,而不是由他人来安排。”

 

二、你不努力,没人会帮你努力

 

一个没有高学历、没有工作经验的女孩为梦想而闯荡,谈何容易!2002年,年仅15岁的李荣离开自己的家人,只身前往宁波打工。“我仍然记得那天的情景。为了赶火车,我早早就起床了,平时很少出城的母亲执意要送我上火车。在上火车的那一刻,父亲的掩面无言、母亲的哽咽招手都未能掩盖住他们的不舍。其实我更不舍,但是为了家里人的生活,为了自己的将来,即使有更多的不舍,我也会毫不犹豫地跨过去。”

 

在宁波的半年时间里,她主要在超市担任理货员。但志存高远的她并没满足于这份超市“闲差”,当年年底,应自己表嫂的邀请,她离开宁波启程前往杭州。在富轩商学院的一次交流中,她曾经给学员们分享了自己在杭州的故事。刚刚初中毕业的她初次来到杭州,人生地不熟,唯一可以依靠的就是自己的表嫂。在协助表嫂打理化妆品店的时候,她一个月乃至半年都没有休息请假过。是不是表嫂太苛刻了?原来,这位拼劲满满的女孩为了多赚点钱,多积攒些经验,出人意表地给自己的表嫂下了一个“死命令”:“除了春节的12天假期外,表嫂你不必为我安排其他假期了。”当时表嫂以为是句玩笑,所以并未引起太多的注意。直到一件事情发生后,表嫂对这个表妹才开始动容。2003年,非典盛行,一向身体健康的李荣也未能幸免。但即使这样,她还是拖着病累的身体打理着店铺生意。“当时,表嫂被我这种‘疯狂’的举动吓出一身冷汗,并不断催促我赶紧去休息,不要把身子熬坏了。”多年过后,李荣对此事仍记忆犹新。然而那时表嫂的百般劝阻,却未能将生病的表妹拉下“火线”。“没事的,我做惯农活。这点小伤小病,我能撑过去。就算我的喉咙发炎了,但我的手还能动,还能写。若顾客问起价格,我可以用计算器来算。”面对着表妹的执拗,表嫂连夜打电话给远在江西的婶母,叫她劝劝自己的女儿保重身体。在电话的两头,母女两人都哽咽了,“‘你不努力,没人会帮你努力’,这是当时我跟母亲说的一句话。杭州所经历的四年时光既带给我痛苦与磨砺,也让我学会珍惜,收获坚强。对我来说,4年的时间所积累的丰富营销理念、管理技巧以及做人的道理,都是让我受益无穷的宝贵财富。”

 

三、牵手富轩,敞开新的蓝天

 

2006年,李荣迎来了人生的幸福时刻——她与相识三年多的龚柳根先生喜结良缘。婚后的两人一同来到潮州经营一家铝合金加工店,承接大大小小的工程。“那时我们白手起家、工人也很难招到。店里的日子过得相当苦。但是我丈夫非常勤快,也很有天赋,待人接物都相当不错,因此,日子虽苦,但生意还是挺红火的。”在多年的店铺运营中,夫妇俩见识到了不少门窗店从开张到倒闭的过程。这些惨痛的经历也让他们开始意识到品牌的重要性:没有品牌意识、没有差异化、没有附加值的门窗没有市场竞争力,更没有持续生命力可言。最终他们决定代理品牌,经营专卖店,走一条不一样的品牌道路。

 

“第一次接触富轩门窗是在2013年的广州保利门窗展会上。因为之前代理的门窗品牌并不能让我满意,于是我想换一个更加有竞争力的品牌。那时,我逛了大半个展会,并没有几个是让我满意的。当我来到富轩门窗的展位时,浓浓的乡音拉近了彼此的距离。富轩门窗多样的产品系列与丰富的色板让我眼前一亮,更重要的是李总那勇于进取的拼搏精神与前卫的互联网思维让我印象深刻。他说‘现在的富轩门窗虽然不是行业老大,但是我们有自己的互联网营销方式可以让富轩门窗成为不亚于行业老大的精彩企业。’在后来的合作中,我也慢慢地发现,李总满满正能量的互联网思维不仅为富轩门窗铺设更大更强的品牌之路,也让我们众多铝合金门窗加盟商从中获益。”

 

2013年加盟富轩门窗至今,潮州专卖店的业绩稳步攀升,在2015年订单累计超过250万,并一跃荣登富轩铝合金门窗加盟商“业绩琅琊榜”榜首。这样的优异战绩既得益于其多年所积累的丰富营销理念与管理技巧,更归功于她的高瞻远瞩,顺势而发。

 

四、科学管理,人脉服务见信任

 

在今年3月份富轩商学院二期学习班中,李荣也分享了专卖店的内部管理心得。她认为随着人们生活水平的提高,团队管理要更加注重员工关怀,实行激励机制,将专卖店的发展成果一起与员工(特别是核心员工)分享。目前,潮州富轩门窗专卖店拥有20人的团队,涉及销售、设计、跟单、配送、安装、售后等工作。她非常关心员工利益,除日常激励机制(销售提成+月奖金+季度奖金+年奖金)外,她还给自己的员工买社保、住房公积金等。不仅如此,她还将专卖店的部分利润拿出来,组织全体员工的团体旅游、业余活动等。在这样体贴关怀的文化熏陶下,潮州富轩门窗专卖店的团队凝聚力非常强大。

在数年的发展中,潮州富轩团队形成了自己的价值观:

1、我们经营的品牌的产品质量比较好一点,我们自信!

2、我们做的事情比别人更细致一点,更专业一点,更用心一点,我们有底气!

3、我们更愿意做一点别人不愿意做的事情,更愿意付出别人不愿意付出的一点时间与精力,我们内心强大!

4、我们比别人多了一点附加值与人生价值!

5、我们打造了一个比较完美一点的团队!完美的团队赢就完美一点的人生

6、只要多那么一点或者多那么几个一点,足以成就未来!黑白就在一瞬间!

“每次听到员工们喊出这样激昂的口号时,我都能深深感受到他们的心声、斗志以及我们门店的非凡气势。为什么?因为我们是优秀的团队......

 

“朝气蓬勃的老板娘”、“女强人”、“最美班长”是众多富轩铝合金门窗加盟商、家人对李荣最多的评价。殊不知,她更是江西商会和江西女子精英社的重要一员、前辈眼中的好学师妹。如果说游刃有余的经营管理技巧、卓越不凡的洞察能力帮助她的富轩门窗专卖店不断领跑,那么江西商会、江西女子商会的人脉资源则让她的门店生意锦上添花。在门窗行业摸爬滚打这么多年,她手上积累了丰富的人脉资源和平台,其中就包括江西商会、江西女子精英社等行业组织。“人外有人、天外有天。这是我在同乡社交圈里面最先得到的启示。在这里,我愈发觉得自己的经历、成绩还远远比不上圈内的前辈、姐妹,也正是这种潜在的意识,让我有一种不断学习,不断汲取经验的冲劲。而且里面的前辈、姐姐都对我非常好,当我在生活、生意上遇到一些不如意的时候,他们都会主动为我这位小师妹出谋划策。在我看来,我们不是一家人,却胜似一家人。”

 

坚实的人脉基础,到位的服务质量以及良好的产品效果让她的门窗生意如鱼得水,并积攒了良好的名声。因为相信她,很多熟客主动介绍周围朋友购买富轩门窗产品。时间一久,圈子内的人都知道她在做富轩门窗,有机会的时候就将客户资源引流到她的店内来。因此,潮州专卖店的销量也一直保持着稳步上升状态。  

 

随着合作客户的不断增多,为保证生意的健康发展,她在努力提高客户满意度和忠诚度的同时,也开始优化客户结构,并对客户进行分类服务。“一旦信誉不好的客户的比率过高,我就进行缩减,尽量把这些客户控制在一定量上,并努力拓展更多中高端的诚信优质客户。不仅如此,我还会把一些客户资源分给自己精心培养出来的分销商手中,利用他们的时间、团队、技术、资金来进行服务和跟踪;而我自己则集中有限资源、聚焦单一目标,专注把诚信优质客户服务好。”

 

是的,也正是这样的科学管理与坚实的人脉基础让她在这个激荡的商海中收获美誉、收获信任、收获成功......

 

五、后记

 

未来,就是你站在茫茫大海的这一边,遥望着海的那一边,充满好奇心,憧憬着对海那边的向往;正是对未来的向往,所以才有了去追逐的勇气。谈及2017年的发展,李荣认为经济大环境的变化、门窗行业的同质化以及环保问题日益受到国家和大众的关注,也决定了门窗竞争在未来几年必将日益激烈。但是作为一位流淌着不服输血液的安义人,她依旧对专卖店的未来充满信心——“(潮州)专卖店的业绩同比增长50%,力争卫冕2017富轩年度销售冠军”。在交流中,我们可以感受到她的信心来自三方面:第一是富轩门窗在门窗行业耕耘多年。富轩门窗每年推出大量新品,使其在产品竞争方面具有不凡的竞争优势;第二是她苦心打造的职业化团队已经越来越强,这将保证专卖店在执行层面可以发挥最大的效率;第三是她对自己多年以来在潮州建材行业所建立的良好口碑和人脉关系相当有信心。

 

没错,信心比黄金更重要!我们坚信并预祝潮州富轩门窗专卖店可以在2018年走得更远,走得更好。


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