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鏖战下半年!门窗行业的生意怎么做? 四条路顺势破局!

门窗行业下半年的路怎么走?

得益于国内疫情得到有效控制,而海外部分市场也正在解禁,从走势来看,上半年回暖的态势将延续到下半年。

其中一个关键转折点在于,五、六月份的情况大有好转,大部分指标正在恢复到去年的同期水平,部分品类已出现小幅增长。这只是一个开始。

富轩全屋门窗要想下半年打一个漂亮的逆转战、抓住机会,重点还得多方布局,深挖核心渠道的潜力,做宽客源,可以考虑从四个方面集中攻关:上新品、铺渠道、捕捉新机会、抓展会,同时继续保持对线上流量的挖掘。

1.支招一:上新品

通过上新品、打爆款、推新技术的做法,往往提升品牌形象,增强品质背书能力,进而带动交易,成功撬动订单签约。

下半年,包括水管、暖通、线管、涂料、地板、门窗、污水提升器、雨水收集回用系统等品类,预计会迎来建材新品密集上市,一些新技术也将集中登台。

观察发现,部分重点企业,已经展开了新品的上市推广,比如瑞好管道系统推出了新产品,包括温控器、PERT管道、静音排水管道等;品升已推出新款前置过滤器、PPR纳米抗菌管;三棵树推出小森科创天然板、绿意清味水性超耐久聚氨酯防水涂料;东方雨虹上市绝密密封胶新品等。

自然,新品能帮助提振市场,但由于大量企业密集上新,从中脱颖而出的难度随之增大。只有采取更多有效的办法,同时着手工程、展会、经销商、线上、媒体等立体化的渠道,或许更能打开局面。

2.支招二:铺渠道

市场复苏之后,意味着寻找商机的创业群体也会逐渐增加,上半年靠线上招商会,配合直播、社群与销售人员的一对一服务。

下半年招商、拓宽渠道的工作,将回归到线下,这个时候富轩门窗的招商力度不能停,空白城市、空白渠道的布局都得想办法继续推进,借助展会重启的机会,预计大量经销商、采购方到现场,厂家可恢复展会招商。

对于经销商来讲,铺渠道、拓宽客源同样是核心工作,援引江苏建材大商吕旭升的建议,单一渠道抗风险能力太差,走多渠道模式只要找对办法,更能应对外部竞争与市场风险,获得持久增长。


鏖战下半年!门窗行业的生意怎么做? 四条路顺势破局!

3.支招三:捕抓新机会

今年有一个重要的机会,就是老旧小区改造。按照国务院的计划,预计改造城镇老旧小区3.9万个,涉及居民近700万户,比去年增加一倍,重点是2000年底前建成的住宅区。

中达证券的测算认为,2000 年以前建成城镇住房建筑面积大于 90 亿平方米,需改造老旧小区建筑面积大于 50亿平方米,未来所需总投资额大于 6 万亿元。

无论如何,这项改造工作带来的建材类需求非常可观,预计将拉动对管道、供水、电线、门窗、涂料、地板、瓷砖、灯具、家具等产品的需求。

就各个省市来看,推出专项计划的也不少,并且已经具体落实,这里面有很多可以争取的机会,一是根据自己的条件,想办法接手政府安排的老旧小区改造订单,二是想办法转化老旧小区里的客户,其中不少人存在装修翻新需求。

4.支招四:抓展会

7月开始,一些重点展会将陆续启动,之前是线上办云展会,现在回归到线下。

客观来讲,展会对恢复经济和振兴行业具有不可替代的作用,一方面它可以展示行业面貌与气象、凝聚企业合力、帮助行业提升商贸活跃度、提升行业景气度的高效平台。

另一方面,对企业来讲,一场有影响力的行业展会,可以影响更精准的客户群体,招募经销商,拓宽客户渠道。

这里面存在一种可能性是,上半年没有展会,下半年部分展会最终调整成了线上举办,加之国外展会大面积取消,国内仅存少部分大展,数量是比较少的,也就是参展机会并不多,很有可能吸引大量专业观众到场。



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