铝合金门窗行业的黄金年代在90年代，尤其是初期，物质还是比较匮乏，那时候我国的各行各业可以说只要有产品生产出来，就一定会有销量，甚至还有脱销现象。但是，进入2000年后，不少企业都进入了瓶颈期，竞争越来越大，闭着眼睛赚钱的时代已一去不返。

这几年，铝合金门窗行业的竞争越发激烈，铝合金门窗企业发展靠的就是经销商，如何才能挽留经销商的心呢？富轩门窗认为，求同存异共同发展是必不可少的一部分。

铝合金门窗企业和经销商是一个相互依存的关系，经销商对于企业来说不仅是市场的先锋力量，也是企业销量持续看涨的关键所在，他们的力量不可忽视。一个铝合金门窗企业是否能壮大发展，就看经销商的人数和销售产品的数量。经销商越强大，卖货越多，对企业越有利。

求同存异，共同发展，是铝合金门窗企业与经销商发展的关系。企业跟经销商虽有相同点，但更多的是不同点。铝合金门窗企业要在求同存异中制定好招商和市场规划，才能稳扎稳打，一路前行。

成本控制能力不一致

铝合金门窗企业越大，成本控制能力就会越强，企业在提升业绩的同时，也要考虑控制成本。成本递增率不能超过利润递增率。经销商和厂家正好相反，经销商做的越大，成本控制能力越弱。

市场经营战术不一致

不管是铝合金门窗厂家，还是铝合金门窗经销商，做事的目的都是为了赚钱，但二者细节之处又不太一样。厂家赚的钱是战略型利润，通过前期投入在后期赚到的钱叫战略型利润；经销商赚的钱叫战术性利润，什么叫战术，战术就是短平宽。厂家整天喊不要窜货，不要把价格卖乱，为什么有的经销商一定要窜货，要把价格卖乱，这都是战术思想导致的。

铝合金门窗厂家与经销商之间的关系可以说是求同存异，互相依存，相互配合，合作共赢才能达到美好的蓝图。