铝合金门窗行业竞争白热化，曾经不论品牌，只要守着一个门店就能赚的满盆归的市场格局已经发生了巨大的变化，现在的消费者既要看品牌，也要看产品质量，还要看服务态度和售后，挑剔得很。

铝合金门窗加盟商要做的就是跟随市场变化，甚至是比在市场变化之前提前一步，这样才能赢得市场。如果你拒绝变化，会发现生意越做越难，而拥抱变化的加盟商则把铝合金门窗生意做得风生水起。在现在的铝合金门窗行业环境下，加盟商应该怎么改变营销和店铺运营的策略，才能让生意越做越好呢？

现在铝合金门窗市场的主流消费人群是80后、90后了，他们是有着鲜明个性的一代，也是生存压力巨大的一代，高标准的追求和现实压力造就了这一代人典型的特点。面对这样的消费群体，铝合金门窗加盟店也要顺从消费者的要求进行改变。怎么变呢？万变不离其宗，营销的真理只有一个——满足客户的需求。

铝合金门窗加盟店想要做好，必定要逐渐过渡成场景体验式的品牌专卖店，让客户有种身临现场地体验铝合金门窗产品的感觉，而非把简单安装好铝合金门窗挂墙上就可以了——后面这个做法应该是目前绝大部分门窗都在做的，但大家细思一下，光这样挂在墙上，客户能感受到店内门窗的真正优点吗？

有条件的铝合金门窗加盟店，可以选择多个不同的家庭场景来展现铝合金门窗产品，比如客厅、房间、阳台等等，让消费者在体验时感觉像是置身自己家中。现在其实很多大型家居商场像宜家之类的都是这样做的。能做到这一点，至少是达成了成功交易的一小半。

现在很多铝合金门窗加盟门店做不到这样的场景装修，毕竟场景化成本实在太高。如果无法做到全场景的话，可以在店内的核心区域单独做一个场景营销区，把店内销量最好的产品以场景形式在里面展示，营销效果会比普通店面强很多。等靠着这个方法提高销量后，可以逐渐增加体验区。

铝合金门窗加盟店选址要能吸引精准客户的眼睛。现在很多铝合金门窗店面都选在主流的建材集中市场，同行毗邻经营，不说商家头疼竞争太大，就连客户都头疼不知如何选择，铝合金门窗行业发展到目前，还没有形成品牌壁垒，绝大部分消费者在选择购买铝合金门窗产品之前，是没有任何目标的，就算有目标也只是一种参考，而且，由于消费者对铝合金门窗的了解并不多，自己真正的需求无法直接定位到产品上去，必须经过导购员的引导解说才能完成交易动作，因此，若要快速引起消费者的注意，首要动作便是贴标，给自己的门窗专卖店，甚至每一套铝合金门窗产品都贴上各自的“标签”，让消费者第一眼就能找到自己喜欢的门窗产品。

打造成功的铝合金门窗样板房。铝合金门窗加盟门店最主要的消费人群都是集中在小区，而动辄上千户的小区，一家铝合金门窗加盟店能成交的不过几十户，经营过建材门店的人都知道，深耕一个小区市场远比开发一个新的小区市场重要的多。当然铝合金门窗加盟商如果能把案例做到有据可依，有图为证那么生意自然会好做很多。因为我们能每次在和客人沟通的时候，不光能说得出那个客人的小区成交多少家，还能准确说出每一家在哪一栋那一层哪一个门牌，这还不止，他还专门有图集，是他们每次成交客户，在客户装上了自家产品之后，去专门拍照做成影集，结果自不必说，他们的转化率足以秒杀同行，这种把一件事做到我们想不到的深度，自然就能让铝合金门窗加盟商有意想不到的效果。

铝合金门窗加盟商服务要走心。铝合金门窗专卖店营销由于受到区域的限制，口碑营销在整个门店营销中占据了至关重要的作用，而服务是一个铝合金门窗门店唯一可做为的口碑影响因素，所以服务的重要性不言而喻，在基础服务做足的前提下，增值服务才是真正获得口碑的途径，而且增值服务的成本其实可以很低廉，甚至可以做到无需成本而获得良好的口碑营销效果。标准化的服务在当下的门窗市场已经没有任何吸引力，千篇一律的说辞和客套并不适合于现在的市场，真正让门窗消费者感动的服务是超越标准化的增值服务，增值服务更容易拉近与客户的距离，能轻而易举的俘获顾客的芳心。

铝合金门窗加盟商如果能做好以上几点，跟上潮流不断改变经营方式，相信在市场的发展中业绩会越来越好。