在经营门窗事业的人员应该的都知道，当前的门窗行业可以说到了竞争白热化的阶段，而对于广大铝合金门窗加盟商来说，尽管铝合金门窗属于利润空间比较客观的建材家居产品，但是仍有不少门窗加盟商抱怨说市场不好做，加盟失败的案例比比皆是。产生这种现象的原因是什么呢，经过长时间的调查研究，富轩门窗发现铝合金门窗行业加盟商失败主要在以下四个方面：

一、门窗加盟商定位不准

为什么定位我们放在第一点说呢？因为定位的好坏直接决定了铝合金门窗加盟商的成败。而所谓的定位就是我们要达到的目的，达到目的我们要走的路线，我们想要去到的终点，这也可以说是我们的目标。而当前很多做门窗生意的铝合金门窗加盟商是没有方向的，也就是他们对自己的生意没有定位。所以，市场景气的时候他们不是最好的，市场不景气的时候，他们就是最差的，他们很想做好，但是又不知道怎么做。

那么要怎样的定位才算是正确的呢?富轩门窗认为合适铝合金门窗加盟商长期发展的经营思路，合适加盟地区的市场需求，填补加盟地区细分的空白市场，能为加盟地区的消费者提供优质的服务和差异化的产品，再考虑用心来讲诚信。本着这个原则来定位，基本上错不了。

二、门窗加盟商选择失误

错误的定位注定了错误的选择。很多铝合金门窗加盟商在选择品牌的时候总是很矛盾。既想选一个有发展的门窗品牌，又怕品牌厂家的门槛太高;既想选一个能赚钱的门窗品牌，又希望品牌价格比杂牌还要低。其实，天下那有免费的午餐。如果一个铝合金门窗品牌企业对他的加盟队伍没有要求，那说明他们对自己没有信心，要不就是管理市场的能力不行。见到客户就想成交，不考虑是否合适自己公司的门窗品牌定位，经营思路与自己品牌是否有冲突，什么人的钱都想赚，不放过任何一个赚钱的机会，抵制不了金钱的诱惑，这样的铝合金门窗企业是没有发展前景的，是典型的投机者。

三、错误经营

铝合金门窗加盟商如果在定位和选择环节都正确了，门窗加盟商还是没有做好，那就要分析一下是不是自己的经营出了问题，如是不是服务没有做好、导购员有没有专业、售后服务没有做好等等，具体出现问题在那一方面就要具体分析了。

四、战略调整

铝合金门窗加盟商如果以上三点都没有问题，还是做不好铝合金门窗，那就要追溯铝合金门窗品牌运营商的原因了，就是说可能你所选择的品牌不合适你或者不合适你所在的地区，那就只有两条路可走了，一是关门息业，二是更换品牌。本人比较支持换门窗厂家多一点，因为既然选择了这个行业、投资了这个行业，既然这个门窗行业有人成功，你不成功说明不是这个行业不行，是你不行，你必须要实施新形势下的战略调整;再者，从目前中国的经济形势和装饰材料的发展前景来，铝合金门窗这个行业的前景是很诱人的。

那么，铝合金门窗加盟商如何把好经营关才能成功?第一、专卖店的选址和装修质量必须要做到当地第一，做不到当地第一的也要做出自己品牌的特色和个性，在形象上有别于竞争对手。第二、建立完善的人才团队和有效的营销方案，并且执行到位。铝合金门窗加盟商坐在专卖店里等生意肯定是做不好品牌的，必须要主动出击，营销创新。第三、要有耐心，经营铝合金门窗品牌不可能立竿见影，经营品牌的回报是有一个过程的，这个过程可能是半年，可能是一年、两年，甚至是三年，千万不要半途而废。

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