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铝合金门窗加盟商制胜的出路在哪里?

薄利却又不多销,这是经销商不愿意看到的,但又不得不去要面对的问题。该怎样来应对市场困局,富轩门窗认为关键要围绕以下几点进行改造:

铝合金门窗加盟商制胜的出路在哪里?

1、观念更新:与时俱进

观念决定思路,思路决定出路,出路决定未来!经销商首先要摒弃传统落后的经营观念:比如:小富即安,只注重眼前利益,不关注市场和品牌长远发展;不思进取,经营管理层次低级、粗放,典型的贸易意识,不愿企业化运作。对厂家的依赖性强,等、靠、要心理比较严重等等。

2、终端改造:打造强势终端。

强势终端包括硬件和软件两方面。终端硬件强势要求:一是面积上规模,要有精品专卖店。二是店内装修要上档次、产品展示与陈列专业化。终端软件强势要求:一是要求店内产品管理、销售管理、氛围营造、促销策划、导购话术、客情维护等提高水平。二是终端媒体化,就是要把终端作为重要的宣传阵地,提高品牌传播力。

3、渠道完善:建立立体化销售渠道

经销商销售渠道至少有:家装渠道、工程渠道、分销渠道、小区渠道、自营店渠道、建材超市渠道、工程等;面对这样一个立体销售网络,要明确自己的核心渠道。核心渠道的确立,要根据经销商的资源累积、优势专长、人才储备来定,一般来说,不能超过三个。另外,对核心渠道要采取措施,阶段性地重点发展,以获得新的增长点。

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