当前我国经济下行，许多人适应不了这种新常态，在铝合金门窗行业同样也不例外。以前铝合金门窗加盟商的那种开店的疯狂、促销战下的业绩飚升、“酒过三巡菜过五味”的交际场面，那个猛劲和硬气，经历过的人都觉得过瘾。但是，那些“好日子”没有了，那些“老办法”失效了，那么铝合金门窗企业和门窗加盟商应该怎么办呢？

众所周知世界从来不缺少奇迹，“一步之遥”这个辩证词，是个绝妙的矛盾统一体，有人惊于其“遥”,有人奇在“一步”。“一步”往往在最艰难的时候更遥远。因此，一步虽近，可想要跨过去也没那么容易，曾难倒了不少门窗加盟商，尤其是铝合金门窗转型阶段那些关键的一步。时空与每个事物的交集都不一样，一步跨过去了，还要看谁能坚持到底，看谁在消费低谷时的营销“反弹力”。　　　 

一、从粗化走向优化，这一步该走了

前几年的“关店潮”宣告了连锁店盲目扩张时代的结束，铝合金门窗行业正从粗放的“一城多店大店”向“一城领先”的优化阶段升级，这一步怎么走，关系到门窗加盟商专卖店铺效益最大化的提升问题。　　　　　 

以前很多门窗品牌企业是通过快速开店，挤压同类品牌的生存空间。但是在消费者“既要物美，又要价廉”的需求下，铝合金门窗企业和门窗加盟商也需要理想对待消费者，生产出符合门窗消费者的产品和品质过硬的产品才能有好的业绩，而不是靠多开几间门窗加盟商店来抢占市场。

二、标志性产品是区域强市的一步好棋  

在用户为王的年代，打造品质过硬的门窗产品，是产品规划的一项重要内容。高质量的铝合金门窗产品是将同样的产品中细分出不同点，赢得区隔的竞争优势，带来实际的销量和效益，并能带来门窗品牌知名度和声誉度。　 

三、销量冲亿的“一步之遥”  

十年前，是门窗企业自上而下推动市场。近年，有的门窗品牌企业倒闭了，有的转型了，有的给别人加工。很多门窗品牌企业索性把商标有偿给区域总代使用，放手由总代来操作，即把自己不擅长的部分交给总代去完成。减少门窗品牌厂家环节，留住了品牌，也留住了渠道资源，激活了市场潜力，但这对区域团队建设提出了更高的要求。那么应该怎样迈出转型的这一步呢？

1、铝合金门窗品牌企业开拓门窗加盟商专卖店要讲究“存活率”：门窗企业用“客户赚到钱，我才能睡得着”的心态去经营客情，加盟商感动得“不努力就对不起这个门窗品牌”。　　　　　　　　 

2、产品要适销对路：门窗产品的定位讲究适销对路是核心原则。因此门窗企业和加盟商要力争精而不杂，牢牢把握产品款式、生产质量。一个区域的门窗产品总体看似同质化，但是实际上却各有各的门道，产品的适销对路就是把相同的东西卖出不同来，看似简单，却是一个精益求精的管理过程。　　　　　 　　　 

3、加强分企业管理：优化库存结构，扶正、梳理和提升老门窗加盟商的事业心态、经营观念与运作方式，在销售稳定的基础上，提升专卖店店铺形象与市场份额。　　　　　 

4、团队建设：铝合金门窗行业专卖店越来越多，市场越来越难做，自然对团队建设提出了新要求，工程部、终端数据分析、督导和培训、业务跟单等新岗位为服务提供了厚实的保障。而对于门窗企业来说只有走近市场，才能了解市场存在的情况与门窗加盟商专卖店店铺经营问题，及时发现优秀对手的信息，并找出自己问题的症结，给予解决。　　　　　 　　　　　 

总结：门窗行业发展到哪一步了？产品为王时代，铝合金门窗产品如何走？肩挑渠道发展大任的总代如何转型？卖适销对路的门窗产品，没架子才有价值，才能让铝合金门窗加盟的生意红红火火。

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