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铝合金门窗企业和加盟商的联盟营销如何做

铝合金门窗行业的竞争激烈的程度已经有目共睹,不管是国内门窗企业的崛起,还是国外门窗品牌的进驻,都带来了更多的压力。于是,在开放、合作、区域一体化的今天,门窗企业寻求品牌间的合作是极其重要的,这也是联盟营销发展起来的关键原因。“联盟”,乃先“联”而后“盟”,铝合金门窗企业和门窗加盟商联盟营销亦如此。联盟各成员企业若不能众志成城,则难以形成联盟之势,反而在联盟营销对于消费者的洗劫性愈加弱化的当下,联盟亦只会成为强弩之末,难以对抗消费者的透支性消费。因此,在门窗两极分化格局愈加明显的现下,不管是强势的铝合金门窗品牌,还是小微门窗加盟商,皆须理性对待联盟营销,知其利弊而后善用,方能披荆斩棘。可以说联盟营销本是一把双刃剑,运作得当,则能使各铝合金门窗企业和门窗加盟商共同进步并发展;而运作不当,则其如一盘散沙,稍来点风吹雨打便会散,甚至还会危及铝合金门窗企业和加盟商的未来发展。所以,联盟营销要形成燎原之势,还需采用“星星之火”的攻略。

铝合金门窗企业和加盟商的联盟营销如何做

一、中小门窗品牌和加盟商谨防边缘化

对于弱势铝合金门窗品牌来说,一方面,联盟营销组建要秉持高抬的原则,向比自己好的门窗品牌和门窗加盟商看齐,通过“傍大款”提高自身的门窗品牌影响度。另一方面,弱势门窗品牌即便力量单薄,但亦是联盟组织中的一员,要随时保持自己的“发言权”,尽可能参与到策划中,在策划过程中兼顾到自身利益(包括展位选择、砍价出场顺序、门窗加盟商小区营销的安排、广告安排等),千万不能“撒手”不管,否则一定会被边缘化。

二、联盟要有主导品牌

在联盟营销前期,联盟主导门窗品牌,即联盟发起人需对所在地区的市场进行系统分析,了解各大联盟企业的不同情况,并且结合消费者和市场竞争的主要状况,提出联盟营销的主要形式和重点诉求。前期准备工作的充足与否关系到各成员之间是否能融成一股力量,这不仅是为联盟未来发展奠下基石,更是为联盟成员明确奋斗目标。

三、扫除小“帮派” 促成大“联盟”

在联盟营销团队组建过程中,联盟成员因为单个主体利益纠纷而发生“内讧”的事情是不可避免的,纠纷矛盾的处理自然是需要“老大”出面解决。主导铝合金门窗品牌和门窗加盟商在此时就需要扮演“和事佬”的角色。

一方面,主导品牌可以发起联盟成员的集体活动,比如说,一次活动过后的“庆功宴”既可以加强门窗品牌成员之间的感情联系,也可以互相传递企业管理经验,以达到共同进步。

另一方面,主导门窗品牌可发起相关的培训活动,使得参与联盟营销品牌的导购销售人员不仅仅要懂得自我品牌产品的卖点,还需要懂得联盟品牌的卖点,这不仅会使得联盟企业营销效果大增,也会加强各铝合金门窗企业和门窗加盟商的团队责任感,形成互帮互助的良好氛围。

最后区域性联盟无疑是众多联盟形式中最有凝聚力的一种模式,毕竟,不同地区的经济发展不同,门窗的生产方式也会有差异,本土铝合金门窗企业之间的发展进程差距不大,周围环境也较为一致,合作起来会更加“门当户对”。所以,在今后的发展中,区域性的联盟将会成为铝合金门窗行业发展的新模式。

四、免受“池鱼”之灾 必先守住“城门”

一场联盟活动过后,大批量的订单增长是可以预计的,其门窗产品质量和售后服务就成为能否维系客源的关键,为避免在事后烙下口碑“硬伤”。在产品品质和服务上,一方面,联盟成员之间可互相监管,一方出现问题,另一方马上“检举揭发”,并借助集体力量弥补。另一方面,团队之间亦可以成立一个组织机构,监管内部成员铝合金门窗企业的产品质量及售后服务,这样才能避免单个门窗企业沦陷服务短板而导致“城门失火,殃及池鱼”的局面发生。

总的来说,品牌联盟营销不是一场群龙争战,而是一次英雄联盟。要成就江湖,必先首立“盟主”,而后便是平“内讧”、除“小人”,再成大业。铝合金门窗企业和门窗加盟商联盟营销若能如此,成燎原之势必是理所当然。

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