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铝合金门窗业绩逐步改变为看数据说话

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浏览:- 发布日期:2019-08-08 15:44:50【

门窗行业经历了2018这个大年变化、转折之后,将可能告别野蛮生长时期,进入新时代。在这样重要的一个转折点上,铝合金门窗厂家想要有更好的发展,就应该结束以“业绩为导向”的数据时代,转而进入“以客户为中心”的全新时代。因为销售闭环的关键还得看客户与消费者之间的连接,货物只有在消费者成功购买并使用之后,才算一次销售行为的结束。客户的成长与发展将成为2019门窗厂家的提升的重点。

铝合金门窗业绩逐步改变为看数据说话

铝合金门窗产品研发思路取源终端

铝合金门窗产品的重要性不言而喻,所以各大铝合金门窗厂家都在努力做好产品。可是不管如何重视,其研发方向大多是去国内外的知名展会考察、借鉴。又有多少研发人员深入终端市场,与销售员、消费者沟通,了解他们对产品的需求与理解呢?说到底,还是闭门造车,铝合金门窗厂家主管臆断的生产产品,然后卖给客户。可怜的是客户买回来的或,不一定能够受到消费者的青睐。

铝合金门窗的设计应用方面,大师们总是喜欢高大上的、国际潮流的元素,设计出来的作品亦是如此。可是,这种前瞻性的设计不符合消费者当下的消费需求。

消费者需要的设计,不都是高精尖的潮流风尚,因为他们大多是平民百姓,不是弄潮儿代表,他们更多的是需要既美观又实用的空间 ,适合其房型和日用需求的铝合金门窗设计才是最好的。所以,设计大师们在借鉴国际时尚的同时,也要多走访终端,多访问消费者是实际需求,做出及有引领风潮的作品,又有适用的家居空间设计。

活动因地制宜兼顾销量

2018年,铝合金门窗厂家在终端做活动,联动、砍价、团购、签售等,都是全国复制,生搬硬套。其实,这都是强加的铝合金门窗厂家策划思维,客户想要什么、这些活动是否适合当地等诸多问题没有仔细斟酌。很多时候客户只是不知如何表达、不懂操作,只能委曲求全,听从铝合金门窗厂家安排。

活动的因地制宜,并不是简单的修改促销条款,而是在模式、方式、条款等方面均有所不同。所以做活动并不能根据总部需求来进行,而是要考察终端,了解市场及客户之后再进行的。活动也不是简单的铝合金门窗品牌传播,一定要兼顾销量及团队的提升。诸如设计师活动、明星活动,很多都是叫座不叫卖,光有影响力,没有实际销量,有第一次没第二次,因为其投入过大。不管什么类型的活动,都应该兼顾销量,同时要考虑到客户团队的提升,他们不能一直以来铝合金门窗厂家做活动,团队也要学会自主。

培训注重员工个人发展

每年,铝合金门窗厂家都花费大量的财力和物力在内部员工和终端销售的培训上,可是每次培训的最终效果也不尽人意。有很多人经过培训成长之后,却跳槽了。这类问题带来了不少培训的麻烦,如客户不愿意送员工参与培训,担心的就是培养起来了,人又跑了。所以,今后的培训,更应该注重个人的发展,懂得规划自己的职业生涯,有明确的目标。同时,厂家也懂得帮助员工实现目标,并提供更多的发展机遇和空间。这样,才可能减少人员变动带来的问题,有助于团队稳步提升,实现厂家的既定目标。

数据化”时代在2019年将发生一次蜕变,它再也不是意味着销售业绩、销售数据来说话,而是看铝合金门窗行业厂家客户的销量服务、素质提升等等综合数据。这一蜕变,会让铝合金门窗行业真真正正以客户为重心,让铝合金门窗行业在“数据化”领域有方向、有质变,能充分服务于客户!