刚刚送走双十一，双十二的战鼓又开始擂响。一个有意思的现象时，今年铝合金门窗企业里，销售额成功登陆“亿元俱乐部”的，都是比较有名的头部品牌。相比之下，电商平台新起那几年大卖特卖的“淘品牌”铝合金门窗，如今大多辉煌难再、或者干脆消失了。

而铝合金门窗行业里面这种反转现象，其实也发生在线下。无论是C端的消费者，还是B端的经销商代理商，市场和流量都正在朝那些人们耳熟能详的头部品牌“投奔”。大多数腰部和尾部定制品牌，活的越来越艰难。

刨去铝合金门窗品牌知名度信任度以及运营差异的因素不谈，其实还有一个更关乎用户利益的“无形推手”在强势驱动——产品设计。

有铝合金门窗小厂负责人表示，“最初，铝合金门窗行业都是不太懂的人在做，大部分都是国外家居建材网站找的图片直接上架产品，前几年每天访客100多、月入10万订单，现在每月只有几单。”

小厂仿大厂、大厂仿国外、同类企业互相仿、低价批量，一个爆款吃3年……这些原始的套路，在铝合金门窗行业初起时，线上线下都尚能风光一时。但当红利消失、行业充分竞争时，消费者对家装的偏好，开始从“千家一面”过渡到“千家千面”，对于“品质”和“颜值”呈现出更高级的追求。于是，设计，这项老生常谈的问题，从可有可无的配角，进化成能够掌控获客能力、决定成交转化的关键“主角”。

可以说，一直靠抄袭或仿冒设计成长起来的铝合金门窗品牌，从0到1很容易，但从1到N很难。

“永远不要低估一个女孩子对变美这件事的决心，也永远不要低估人们为了更美、更与众不同、更舒适的家居环境，所愿意付出的努力和溢价。”铝合金门窗业内人表示，“在铝合金门窗行业的生态链中，设计环节的魔力长久以来被忽略，至今未被充分调动出来。”

充满设计思维的富轩门窗，早在2005年就开始重点培养自有的多名高水平设计师，加强自身产品的设计感。以原创设计撬动消费，这种现象和实践，无疑给急于从低客流量、低客单价、低利润“三低”泥潭中走出的铝合金门窗人好好“上了一课”。