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利益是门窗厂家和门窗加盟商合作的基础

2016年,经济困难,房地产持续低迷,门窗行业经历了大动荡。门窗加盟商连连亏损,厂家自顾不暇,并企图通过向门窗加盟商压货的方式来缓解自身压力,于是,矛盾开始出现,加盟商军心动摇,悲观情绪迅速蔓延。其实,门窗加盟商不是不愿意和厂家共度难关,只是不能接受一个在困难时期对自己不管不顾,还一味赶着自己往前冲的厂家。

富轩门窗

加盟商被迫换品牌或转型

市场低迷时期,对加盟商面临的实际问题视而不见,非但不解决问题,反倒是按照之前的做法,赶着加盟商继续往前冲的门窗厂家不在少数。然而,加盟商已经动力不足,这几年发展积累下来的各种弊病如沉重的包袱压制着加盟商,不卸掉包袱,怎么冲得动?有门窗品牌为了给自己减负,把年销量低于一定水准的加盟商都砍掉,人心早已动荡的加盟商不得不已经开始准备换品牌或转型。

而对于加盟商的抱怨、加盟商的艰难,厂家挂在嘴边的答案就是:这些人,就是人心不足,又不讲情义,跟着厂家赚了多少钱,还只会鸡蛋里面挑骨头,装可怜,要政策,骂厂家,没有感恩之心。

利益是厂商合作的基础

厂家合作利益是基础,也是关键。加盟商跟着厂家,肯定有企图,他们想赚钱。短期内不赚钱,起码要让加盟商看到共度难关之后赚钱的希望。画一个大饼在那里,要让加盟商心里有底:我们跟厂家一起跋山涉水,历尽艰辛之后,可以一起吃饱。

厂家跟加盟商的合作关系也是这样。能赚钱的时候,什么都好,赚不到钱的时候,考验才真正开始。行业里并不是不存在加盟商帮助厂家渡过难关的案例,但加盟商的投入,是建立在快速能够看到回报的基础之上。不管厂家老板多会有多少投资,门窗加盟商很现实,赚得到钱那才是硬道理。企业饼画得再大,利益要跟门窗加盟商相关才行,否则只能是厂商内耗。


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