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门窗代理店如何应对顾客的砍价行为

我们买东西的时候经常会和店家砍价,说能不能便宜点啊,便宜点我就买了。对于门窗代理店来说,碰到能砍价的顾客真的不好招呼,小编分享以下几点建议如何应对。


09-10


首先不要怕。买东西砍价是非常正常的行为,买门窗产品也是一样。我们都买过东西,买的时候基本上都会顺便问一句能不能便宜点啊之类的话,能便宜就便宜买,不能的话如果真是非买不可那也是无所谓的。所以门窗代理店的经营者要注意了,不要怕顾客砍价,我们应该怕顾客不砍价,因为不砍价就意味着顾客对产品没兴趣。

不要烦。有的导购人员一听到顾客要砍价就觉得无比厌烦,好像顾客看上了产品就得一定降价不可。其实我们完全可以理解,因为顾客根本就不知道门窗产品的底价是多少,所以他们砍价也是人之常情,随意砍价在消费者眼中是非常正常的反应。

积极应对。门窗代理店的导购人员在遇到消费者砍价的时候要沉住气,不要慌也不要急。要明白产品的价值以及卖点,还要清楚门窗产品的优势,要对门窗产品有信心。和消费者交流的时候可以从与成本比较与同行比较,要和顾客详细的说明产品的附加价值。

 

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