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门窗代理如何应对残酷的市场环境

现如今,门窗代理普遍反映生意做得越来越累。房地产行业不景气,导致零售和批发渠道遇到瓶颈;欠款难收,使得工程渠道利润有限,甚至越忙反而越亏钱,这样的局面让门窗代理苦不堪言。那么,是什么原因造就了门窗代理代理现下如此残酷的生存态势?又如何来改变如履薄冰的经营状态?知名门窗企业富轩门窗为您一一指点。

 

门窗代理如何应对残酷的市场环境

市场恶性竞争严重

 

随着市场的发展和推进,很多门窗企业开始有意无意地触碰经营的底线。一些企业为了快速地铺货,以占领更多的市场份额,一味追求产量,而忽视品质的行为,导致企业从根本上丧失了社会责任感;还有部分企业为了追求短期内暴利,在营销中采用虚假宣传、概念炒作等营销手段,对行业的发展造成了不可挽回的负面影响。


这样的状况出现的多了,势必会威胁到一大批门窗代理的生存。因此在此类事件频发的区域市场上,不少门窗企业与当地的门窗代理联合起来,共同抵制这种严重扰乱和做坏市场的行为。双方一般会通力合作,对品牌和经营进行大幅度的升级,争取在产品环保性、品质、质量、服务等方面给消费者更好的消费体验,让消费者从根本上学会辨别和了解产品,通过引导消费,让真正的好产品重新回归到市场渠道中来。

 

满足消费者个性化需求

 

随着人们生活水平的提高,消费需求也日趋个性化,这要求企业和门窗代理重视人们的具体要求,根据具体的消费场景、消费时间、消费对象,提供有针对性的服务,并据此塑造出符合顾客要求的产品形象。从现代消费者的心理来看,许多人在进行某种消费时,不仅消费商品本身,也消费商品的名气和通过商品体现出来的形象,因为形象具有一定的象征价值,能满足人们对身份地位等方面的追求,能让人产生自豪感,抑或给人们一种谈资、一种经历。

 

门窗行业而言,在具体的经营中,很多时候都是细节决定了产品的品质,同时对消费者购买决策起到了微妙的作用。对于8090后新生代的消费群体来说,很多都追求个性化需求这其实也就是说,门窗代理只有掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品,又想要怎样的体验方式和效果,才能收获有效的销售。但仅仅能做到根据消费者的需求来制定产品销售策略仍然不够,还要对消费者的消费能力、消费环境进行全面分析,这样才能让经营链更具有能动性。

 

基于以上这些消费观念和市场趋势的转变,如果门窗代理没有及时转变自己的营销思路,在产品的特性、个性上下功夫,跟不上消费者的改变,那么与消费者失之交臂是必然的。

 

营销要善于创新

 

然而就营销思路而言,多年以来,门窗营销始终被限定在价格促销、品牌宣传,甚至暴力营销上面,很难有创新。不能说门窗行业没有对营销创新展开尝试,但众多“新”招术却没有起到预期的效果。无奈,门窗代理不得不选择在价格上诱惑消费者。但再吸引人的手段由于用得过多,也变得越发无聊。这种暴力营销手段也因为并非从消费者需求出发,而只能发挥出短暂的冲击力,甚至可能对品牌自身和行业规则产生不良影响。


因此,总的来说,对于同质化日益严重的门窗市场来说,门窗代理想要保持竞争力,走大家都走的路,效果往往难如预期,如果找到一个营销突破口,集中在别人都不曾关注的着眼点入手,或许会收到意想不到的结果。

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