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门窗代理商经营困境正在加剧

      近年来,中国门窗行业发展速度突飞猛进,各门窗企业也紧随市场脚步,纷纷树立品牌,可以说,目前的国内门窗行业正逐渐迈入品牌纷争阶段。

富轩门窗

      门窗卖场目前呈现的不断扩张而到导致自己被扩张的趋势,不断上涨的成本压力使得门窗行业的整合趋势愈来愈明显。

       门窗代理商经营困境正在加剧

       在当前的市场态势下,门窗代理商经营困境正在加剧。许多代理商零售的销售额甚至连房租都不够,有的代理商靠工程或者家装维持品牌运营,有的门窗代理商是把前些年赚的钱贴补进来。在家居建材卖场持续增加的情况下,客户分流是必然现象。更不要说这两年团购、网购、联盟、仓储等渠道的客户分流,对代理商造成的打击。

       为了不在竞争中落后,许多门窗代理商在门店之外,投入许多费用进行促销,但促销结果往往难以形成前几年的销售量。而大多数卖场却不管这么多,房租照收,在经营上不肯花心思,许多品牌方又在要求代理商吃货。试想想,代理商如果没有产生销售拉力,他怎么可能有销售动力呢?因此,现阶段不仅仅要提倡门窗厂商共赢一体化,更要强调厂商卖场共赢一体化,只有这样,中国门窗才能健康有序的发展。

       整合趋势在近年来更明显

       随着门窗行业代理商盈利能力普遍降低,这种传递效应已经开始对那些竞争力不高的门窗品牌产生影响,许多品牌发现在今年的市场拓展中,关店的代理商不在少数,大有超越开店数量的趋势。于是造成行业中出现了招商难,维持代理商更难。

       此外,门窗行业的整合趋势在近年来更明显,收购益高,强势挺进本来竞争激烈的门窗行业,希望通过其管道网点的优势,在消费前端进行客户拦截。而消费者却越来越理性,对品牌的在意度也越来越高,且消费者两级分化严重,高端趋向高端,低端的也是需要一个品牌和质量的保障。展望未来2-3年,门窗品牌的集中度将会越来越高。

       对于中国门窗行业来说,要想健康发展,还是需要做好产品开发、市场推广工作,要改变抄袭产品的风气,根据自身品牌特点和市场研究,不断推出符合消费者需求的产品,这才是品牌成长之道。

在整合市场的过程中,也不能忽视消费者的需求变化对于行业发展方向起着重要影响,由于中国门窗市场需求有高端化、整体化、节能化、绿色化等趋势,门窗行业也应当按照这些理念去发展。

 

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