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门窗代理商市场利润空间变小租金涨价

       随着门窗行业的发展,门窗品牌代理商越来越多,行业竞争压力大,门窗代理商的发展,既有自身能力的束缚,也有厂商合作的局限,代理商要想在厂商的博弈中占据有利地位,必须要拥有属于自己的营销利器,但由于现代化管理缺失,门窗代理商当前的生存现状不容乐观。

富轩门窗

       门窗代理商市场利润空间变小租金涨价

       与分销商面对的同品牌竞争不同,不少总代理商面临着来自厂家与卖场的双重施压。

       “以前产品的价格并不透明,消费者对产品的认识和价格的获知只能从代理商处获得,但现在资讯发达,有时候他们在百度上发个提问,就有可能获得跨区或者跨市的消费者所掌握的价格。”相关人士说,这样一来,他们的市场利润空间变小了。

       现代化企业架构的代理商群体垄断市场

       少部分代理商与时俱进,通过对团队的合理建设,对品牌架构的适当梳理调整以及企业战略的重新规划,已经完成了从“散兵游勇”型的建材个体户向建材流通企业、集团的演变。这不仅表现在闽商团体中,而且表现在整个国内的代理商群体里。

       不同的理念造就了不同的结果,而拥有现代化企业架构的代理商群体开始逐步垄断当地市场,无论是在品牌的占有度还是市场份额的占有度上,这也促使不少尚处于转型及发展初步阶段的代理商们开始正视自己的企业架构与机制。

        代理商们面对困境不断寻找解决之道

        寻找一个优秀代理商对企业来说有多重要,从同一个品牌在不同区域的表现就能一目了然。优秀代理商面对问题与困境时,总是不断寻找解决之道,而非埋怨市场行情不好。

       单部分城市的杰出门窗代理商来看,能占据一定市场的代理商各有其成功之道,而部分代理商们正在摸索的方式方法也可为行业提供借鉴:

      一方面,实行员工激励,建立股份制企业。对门窗生产企业来说股份制尚属一个较为新鲜的词语,终端已经有代理商开始实行这一现代化企业的架构制度。而且这种模式可以带领员工向更高的平台看齐,激发大家自主学习、承担责任、解决问题的能力,把做工作进化为做事业。

       另一方面,明码标价。前段时期在行业内引发争议的“是否真的明码标价”的讨论中,媒体对于部分卖场所提出的明码标价的问题提出质疑。

       此外,抱团度危机,为行业寻找新方向。对于日益增长的租金,或许在不久的将来,零散代理商们可以联合组建卖场或者城市综合体,既能减轻因租金带来的压力,也可以完善其自身的格局,并扩大影响力。

       综上所述,许多门窗代理商目前的资源实力和能力水平尚难全部达到,但至少可以从上述门槛较低的方面入手,逐步完善、逐步提升。就一定能看见希望的光芒。

 

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