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门窗代理商掌握主动权必须要重视四大要点

       如今,越来越多新生门窗品牌诞生,消费者可供选择的门窗产品也变得多样化。在这种形势下,有的门窗代理商开始抱怨生意难做,店面进入“不促不销”之态。在业内人士看来,这是商家没有掌握销售主动权的结果。那么,门窗代理该如何掌握主动权呢?

富轩门窗

        确保产品有卖点

       产品卖点是代理商制胜市场的有利武器。“首先,要看你的产品有没有卖点,和其他产品相比有没有竞争力。否则,‘空口无凭’,你很难打动消费者。”因此,代理商在选择加盟门窗品牌时,需有一颗“火眼金睛”,注重该门窗品牌在产品上的突出优势,只有这样,在具体的经营过程中才会更有话语权。

       明确目标群体需求

       “抢占市场的关键是要知晓目标受众。”目前,目标群体主要分为三种:第一种是最喜欢和最需要你产品的人。这类型的客户,达成交易已不费吹灰之力,最重要的是怎么让他们把这份喜爱之情延续下去,从而愿意把你的产品介绍给其他客户,形成老客户带新客户的局面,提高转介绍率;第二种是可以接受你的产品和服务的人。对于这类型的客户,门窗代理商要做的就是将产品卖点充分展示,让他们觉得自己眼光不错,从而达到最大满意度,吸引下次购买,达成创造潜在回头客目的。第三种是对你的产品有兴趣,但不了解的人。对此,门窗代理商要采取“一击即中”方式,在最短时间内将产品最重要卖点展示出来,留住他们的脚步,再进行更全面的产品信息讲解,并提供完善的服务,吸引他们购买。

       拓宽销售渠道

       “有了好的产品,也知道目标客户,怎样能获得最好的销量,接下来门窗代理商要做的就是拓宽销售渠道。如今,互联网普及度越来越高,门窗代理商拓宽线上销售渠道大势所趋。因为线上营销不仅能拉近与消费者的距离,也更能节省成本。如入驻天猫,开辟电商之路、开设微信公众号,与客户面对面交流等都是可行的做法。但也并不意味线下传统销售方式被淘汰,它在消费者心中仍占据重要地位。

        积极参加“交流群”

       近年来,市场越来越不好做,不少代理商抱怨不已。在这种情况下,和其他代理商积极交流是一大应对之策。“遇到问题无处诉说?自己纠结?做店面经营最忌讳这个,问题没有及时解决,会越积越多,慢慢击垮自信心。”

当下,随着新型渠道的崛起,代理商虽然依旧是门窗行业的主要销售渠道,但是,这一地位开始面临威胁。在这种情况下,门窗代理商亟需寻求出路,如挖掘产品卖点、知晓目标受众、拓宽销售渠道等,来达到抢占市场的目的。

 

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