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门窗行业阵痛期 请不要随意伤害加盟商

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浏览:- 发布日期:2016-03-17 08:58:00【

近些年,门窗行业面临的形势越发错综复杂,面对疲软的市场,企业和加盟商都被肩上越来越重的担子压得喘不过气来。商场上,没有永远的敌人,也没有永远的朋友,只有永远的利益。门窗行业阵痛期,门窗企业不能随意'鱼肉'加盟商,而门窗加盟商在别人认你为'朋友'时,一定要区分清楚大家是不是真的在同一条船上。

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部分企业招商心态发生转变

市场暗淡期,部分门窗企业的心态发生了极大的变化。之前,加盟商要加盟,企业会对加盟商所在的城市以及所要进驻的商圈(包括卖场)作综合评估。另外,加盟商个人的经营理念与实力也会作参照考评。如果是综合考评达不到基本要求,一般是不会让加盟商加盟的。因为,如果有一大批不符合要求的加盟商加盟,后期会引发很多不良性的问题直接或间接影响到企业的正常运营。市场不景气时期,部分企业改变了原来的市场作战部署,'自己的企业活下来比什么都重要'。在这些企业看来,加盟的加盟商结局会怎么样,不是他们不管,而是当前的市场环境让他们已经管不了那么多。

门窗企业不停招商的'秘密'

严峻的市场形势下,门窗企业本应勒紧裤带'过冬',却还有不少企业在不停地招商,其实这是有原因的。'制造商最大的利润来源于新开店面,其次是返单,最后是自营店。因此,每年企业都在拼命的拓店,极少数企业会把精力放在维护老店面上。'一位企业营销经理这样透露过,'为什么说新开店面利润最大?一次性是进货量大,二是搭配产品的利润空间大。'所以,有些门窗企业总是在不停的'招商'。在当前市场暗淡的环境下,为了有足够的利润维持企业的正常运转,企业首选的做法还是招商。

市场越是冷清的时期,门窗企业理性的做法应该放在维护原来店面的单位平炉产出,可是,在利益的驱逐下,门窗人的行为,往往是以短期利益为导向。这样的做法,不仅导致了企业做强做大缺失坚实的基础,也会对新老加盟商造成严重的伤害。没有朝阳的行业,也不会有朝阳企业。门窗行业的'阵痛期'已经到来,加盟商已经开始'痛'了。如果制造商与渠道商还是抱着把加盟商当水鱼来宰的经营理念,那么,制造商与渠道商离'痛'的日子也不会远了。

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