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门窗加盟商经营管理有何痛点及解决方法

每天门窗加盟商会遇到各种各样的经营管理的难点,但是如何去解决了,这是一个比较困难的事情。今天,富轩门窗小编希望借此机会,给广大门窗加盟商一些运营管理的建议,希望对大家的经营指导有所助益。

 

门窗加盟商经营管理有何痛点及解决方法

一、经营方向

 

这个问题涉及到一个定位的话题。门窗加盟商如何充分利用自己的资源优势,将其转化成竞争优势。每一位门窗加盟商都在承受着市场同行之间存在着利益的搏弈。在每一轮回的搏弈之中,都在拷问着门窗加盟商你手上有多少张牌让你取得最终的胜利。这就要求门窗加盟商必须在行业中建立起自己的区域优势。富轩门窗小编认为一般经营方向分为两方面,其中包括产品和渠道。其中,门窗加盟商在选择自己的经营方向时,要充分发挥自己的优势,经营产品面不易过宽,而在于精。专耕于某一品类的某一渠道;更便于形成自己的优势,更易于取得最佳的经济效益。

 

二、管理架构

 

目前,门窗专卖店还存在很多家族型夫妻店的模式。男主外,女主内。这种夫妻型的管理模式在店铺运营初期的确节省不少成本,但是发展到一定阶段,就明显会暴露问题。门窗加盟商要想让自己的店铺在当地做强大,就必须建立团队,向制度化,系统化管理模式过渡。

 

三、人员管理

 

门窗加盟商对业务人员的考核大多比较的简单。一般都采用基本工作加销售提成的模式。这种模式比较简单和粗放。在实际操作过程中,会遇到以下三点问题:一是产品什么好销,业务人员就销售什么。不利于新品的推广。二是产品销售进入淡季阶段,会引起业务人员的惰性心理甚至优秀人员的流失。三能力较强的业务人员,离职后单干。增加了竞争对手。在这种情况之下,门窗加盟商建立起有效的绩效考核和管理制度,尤为重要。

 

四、利润分析

 

门窗加盟商所经营的产品,销量有大有小,利润有高有低。门窗加盟商在经营过程中要有所区别,合理搭配。低端产品作为促销品,主要带量;中高端产品作为主产品,主要获得利润空间。

 

今天,富轩门窗小编分析到这里,希望各位门窗加盟商能坚持看完全文,一定会收获良多。

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