得渠道者得天下，企业如果掌控住了门窗加盟商，并与其建立了良好的沟通，那这个企业的必定前程似锦。而门窗加盟商守着一方市场，他的短期利益是赚钱，长期利益是发展，如果加盟商能够拥有的超强的渠道控制力，那他就掌握了市场的话语权，甚至可以掌控自己的命运。既然如此，问题来了，在市场竞争日益激烈的门窗市场，门窗加盟商如何才能掌控渠道呢?

        筛选客源

       对渠道进行优化，在前期拓展渠道的过程中，门窗加盟商难免存在眉毛胡子一把抓的现象，资源无论大小与好坏，只顾往篮子里拾取。拓展渠道告一段落后，门窗加盟商也需要结合实际发展需要，对所开发的客户，结合市场布局、渠道布局及分销商资源，进行一个细致的梳理，进行优化。然后结合筛选的客户资源，适时围绕产品结构、销量指标、合作潜能，进行综合评估，以便对市场渠道与网点的进一步掌控，为市场调整及决策，提供有效的依据，并通过及时地了解客户的动态变化，降低合作的风险。

       客情培育

       渠道客情沟通与忠诚度的培育，渠道维护的重中之重在于日常中。沟通的最终目标是建立良好的协作关系，增强合作的信赖感，提高分销商对品牌合作的忠诚度。提高客情沟通成效的有效办法就是形成固化的工作流程，并借助工具表格与客情沟通制度，将督导落实到实处。急客户之所急，及时解决客户反馈的问题，以增强合作信心。巡访下面的分销商，不单单是流于形式的一种巡查，而是本着协同客户销售的心态，多去市场上走动，聆听和交流贴近一线客户的真实的心声，建立快速的问题与信息反应机制，提高督导的效率。

       人员培训

       简而言之，就是分销商提名优秀人员，加盟商免费培训。培训的目的在于对其所分销或经销的商品特性清晰了解，怎样更快地将货销售出去，提高周转率等。简单说，就是结合产品特点及客户渠道资源状况，帮客户做生意，顺利实现货品从仓库向市场的转移及动销。在培训形式上，可邀请具有实战的培训专家或借助厂家的培训资源，围绕产品的卖点、促销与推广，充分做好分销商与渠道商的培训工作。通过培训不仅能提高销售人员的业务素质，还能赚到更多的钱。

       淡季维护

       有人认为，淡季做维护，旺季做销量。实际上，市场维护与客户关系管理，贯穿于淡旺季的全程，甚至在淡季维护的过程中，顺势为旺季销售，做足了销售前的启动工作。甚至可以在做维护的过程中，较之对手，提前实施你的下游客户的分解计划。门窗加盟商可结合企业派设的协销小组，在淡季时主动出击，进行小区营销，赶在同行面前，率先一步地将订单抢到了手。

       促销安排

       门窗加盟商可通过不定期举行促销活动吸引老板的积极性，提升品牌影响力。如果是领导品牌，可以考虑公司的发展规划，对重点推广的品项举行促销活动。如果是跟随品牌，可以考虑竞品的投入进行有目的的反击。不过加盟商需要注意，促销活动安排需符合全年的市场支持预算，并对促销活动的举行进行有效的监督及反馈，已达到监控渠道动态的目的。

       门窗加盟商只有把以上五项工作做得扎实到位了，才能真正地强大起来，掌握住自身命运。总之，门窗加盟商要想进一步强化自己对市场的控制权、话语权，做大做强，就必须拥有超强的渠道控制力。