门窗加盟商对市场的开发与拓展关系到业绩的上升和下滑，一定要结合自身的资源再制定合适的开发策略，如果没有具体可行的策略，必然会造成市场发展不均衡、市场布局不合理、渠道冲突太激烈等不良影响。那么加盟商如何设计自己的市场拓展策略呢?下面三种市场开发策略可供门窗加盟商因地制宜使用，当然理性才是核心，理性并合理运用这些策略，相信对加盟商来说是大有裨益的。

       1、“滚雪球”拓展策略

       “滚雪球”拓展策略是门窗加盟商最常用的一种策略，即在现有市场的同一区域内，采取区域内拓展的方式，在开发完一个区域后，再向另一个新的区域进军的拓展策略，具体来讲这种拓展策略是以某一个区域目标市场为门窗加盟商市场拓展的“根据地”进行精耕细作，把“根据地”市场做大、做强、做深、做透，并成为加盟商将来进一步拓展其它区域的基础和后盾。在根据地市场占据了绝对优势和绝对稳固之后，在一次为基地向周边临近区域逐步滚动推进、渗透，最后到达“星星之火，可以燎原”，占领整个区域市场。

       这一策略在市场操作中比较稳健、有序，最关键的是门窗加盟商能将自己的有限资源集中到最重要的市场上去，避免战线拉的太长、摊子铺的太大，导致加盟商后续支持不到位而出现大波动和损失。

       2、“采蘑菇”拓展策略

       与滚雪球不同的是，采蘑菇拓展策略是一种跳跃是的拓展策略，门窗加盟商开拓目标区域市场的先后顺序通常遵循目标市场的“先优后劣”的原则，而不管选择的区域是否临近，即首先选择和占领最有吸引力目标区域;采摘最大的蘑菇，其次在选在和占领，对加盟商较有吸引力的区域;即采摘第二大蘑菇，不管这个区域是否与原来的区域临近。这一策略其实就是一种优先占领“黄金市场”的运作策略。一般比较适合知名度较高的一二线品牌。同时要确保资金、人力、物力的有效匹配。

       对于门窗加盟商而言，可以和上游生产企业联合制定市场拓展策略。同时将企业的资源和加盟商的资源有效的整合在一起。快速抢占市场，优先确立自己在区域市场中的优势竞争力。

       作为门窗加盟商如果能采取这一策略，一定要对自己做一个客观的评估并作出短期内没有市场回报的打算，最关键的是需要考虑自己的团队建设、综合实力能否支撑这一策略。

       3、“农村包围城市”拓展策略

       在实践中，农村包围城市的策略的实施常常伴随这“时空间断法”的运用。加盟商在包围占领周边市场时，会对目标市场进行一定的广告宣传，但却没有产品的跟进，有意造成市场空缺，让销售和宣传有一段时间间断，令消费者有好奇到寻觅，有寻觅到渴望，形成消费势能的递增积蓄，有如大坝之水与长江，人为地制造水位落差，最后形成万马崩腾之势，为一举占领目标市场提供依据。

       农村包围城市的策略比较适合运作知名度低的二三线品牌门窗加盟商。也是一种避实就虚、以点带面、逐步渗透的市场开发策略。

       对于门窗加盟商而言，网络结构营销是加盟商市场效应的关键。布局合理，就能确保终端之间形成良好的市场辐射，所以加盟商如何通过首先占领交通要塞的目标市场，进而通过目标市场的互相连接，形成市场资源有效配合的市场网络，就非常重要。好的市场架构不但能有效的调动市场资源，而且节省物流成本，降低整体的市场投入。

总的说来，这三种策略都有自己的独到之处，门窗加盟商要根据自身情况来选择一种或几种来进行市场拓展，经过理性分析之后的选择才不会出错，所以门窗加盟商不要面对这么多策略无从下手，理性回归是核心。