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门窗加盟商提升销量必须做的事情有哪些?

对于门窗加盟商而言,最重要的事情一定是提升销量。因为提升销量才能盈利;因为提升销量才能得到厂家宠爱;因为提升销量才能更好占据市场。那么,提升销量到底是怎么做的呢?下面,富轩门窗小编带大家一起来看看。

 

门窗加盟商提升销量必须做的事情有哪些?

一、选

 

所谓“选”就是确定方向和对象。无论是新市场开发还是新产品推广大多必须通过市场定位、市场选择、细分消费群和细分产品,进而对渠道及网点设置定位。因为门窗加盟商营销工作某种意义上说就是通过渠道将合适的产品送到消费者的手中实现消费。

 

二、定

 

“定”就是确定渠道设置并实现定点销售;门窗加盟商根据具体销售点的推广和销售能力确定首次接货数量;对销售点实行分类别或分级别管理。渠道设置就是选准适合产品流转渠道或能实现产品流转的渠道做到定点销售,只有选准渠道才能让产品与消费实现对接,才能实现第一次购买。同时,门窗加盟商谨记无论是新市场开发还是新产品推广,让消费者实现第一次消费并产生良好的第一印象,也是工作的核心。相反,避免出现好种子撒在沙漠里或良田播瞎种子的现象,才不会破坏市场或产品资源或者给消费者留下不好的印象。

 

三、培

 

“培”就是对相关人员培训所推广产品的产品知识、推荐介绍技巧;利用宣传、促销方式对目标消费群进行产品认知教育、消费引导;培育销售点的产品销售环境和销售氛围。例如,富轩门窗商学院每个季度对全国导购员进行培训,让他们提升销售技能。

 

四、诱

 

“诱”是诱导、诱惑,门窗加盟商通过具体的方法和策略来完成对销售点推荐介绍产品的热情、欲望,实现销售者对本品经销的忠诚度,完成产品回转后回货就是水到渠成的事了。

 

 

五、控

 

所谓控是指完成布点、播种后对销售点、销售点销售进度和过程中遇到的难题进行控制,运用调整、调控的手段实行保点保苗式的过程管理。现实中,门窗加盟商将新市场、新产品的开发推广工作视同一般的销售工作,一是简单地卖货,没有将产品知识、产品卖点、销售技巧灌输给销售点的销售人员并依此树立销售者的信心,进而建立初步的客情关系。二是盲目促销,缺少明确的对象和应有的手段,将新市场、新产品的推广期促销视同正常销售时期的促销。实事上,新市场、新产品的上市促销应该是以实现出售为主,不是单纯地实现接货,因为新产品新市场推广期最大的难题不是接货,而是接货后销售点如何出售或者说让消费者实现第一次购买。三是简单卖货,简单的三步曲:卸货、收款、走人。由于新市场或者新产品实现正常的销售是一个持续的过程,这个过程是持续改变产品宣导、消费认知、销售推广的过程,没有这些必然的过程想完成新市场、新产品的成功营销是不可能的。

 

六、持

 

所谓持是坚持、持久。新市场、新产品的前期门窗加盟商营销必须强调营销人员的工作精神和工作毅力。在新市场、新产品的营销中,可能不缺少正确的营销方案但缺少对待此项工作的正确认识,事实上,恰恰会因此导致:一是对新市场、新产品的工作缺少本身的特性认识,将这项工作视为一般性工作,想不到也没有深究这项工作;二是对新市场、新产品的营销工作看得过于“实惠”,甚至简单地采取“一打一叫唤”的交易式营销;三是求功心切,将推广量视为销售量,也就是净销量,认为只要货出去了就是被消化了,当二次补货受阻时才发现通路上出现了“肠梗塞”。

 

因此,门窗加盟商提升销量必须做到“选”、“定”、“培”、“诱”、“控”、“持”到位。

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