家喻户晓，现在的门窗行业是一个处于快速发展的朝阳行业。对于很多门窗消费者和创业者来说不管身处在哪个城市，门窗加盟店越开越多，自己所能数出的门窗品牌也开始多了。无论是营销技巧还是门窗品牌塑造，比起以前现在的门窗企业都有很大的提高。但是，一直，这个行业没有解决的问题就是没有办法形成真正的营销总部和门窗加盟商的互动，也没有办法取得好的业绩，那么门窗企业怎样才能维护好加盟商。

不管只是门窗行业，就算其它行业都一样，都会爆出门窗加盟商和总部间的种种不和谐，但在门窗行业，算是比较多。总部埋怨门窗加盟商成天不自主，什么都依赖总部，销量低等等，门窗加盟商埋怨总部给的支持太少，就只知收钱，不关心下面的生死。有问题，门窗加盟商和总部间其实是需要解决的，那么应该如何解决呢?

在门窗企业组织结构中必须划立一单独部门：市场部。这个部门的主要工作就是维护门窗企业总部和加盟商的关系。但是门窗企业有的公司有，有的公司无。有的公司重视，有的公司不重视。这有差别。这个部门功能包括：培训、重点公关、客情维护、信息反馈，这个顺序看起来很怪异，当然有的知名门窗十大品牌企业也会有商学院等培训机构，如富轩门窗等。

为什么功能中门窗的培训要放在第一位?简单说来，要知道，你永远不可能呆在门窗加盟商那里一辈子，总部力量再强大，也不至于门窗企业派业务员到一个店面放一位市场督导——这个行业本身就缺人，更勿论成本之提升。况且，授人以鱼不如授人以渔。这点涉及到门窗招商部门的问题——老大们，招商的部分不能是业绩是问的，有些门窗专卖店面是可以做的，有些店面是不能做的，做生意是要赚钱，人家不适合做，被你忽悠了做了，不赚钱你负责吗?门窗企业想要做大做强，快是很重要的一方面，但这种快必须建立在足够强大的根基之上，否则会不稳，这是原则。门窗招商部门没有问题，招到的门窗加盟商是可以引导可以共同进步的合作伙伴了，那总部的主要工作职责就是协助其进步，为其进步提供有利条件。

哪么一个真正门窗企业组织的进步在于哪些方面?其实要包括以下几点：

一、门窗企业和加盟商的坚持，在激烈的门窗市场环境中，首先能生存下来就是一种胜利，一种进步。

二、门窗企业要思路正确。有明晰的目标，做事情没有目标，如同跑步不看终点，从广州出发，东莞有银子拿，结果跑去了佛山，光以为条条大路通罗马，实在不知道有的人跑到罗马时已经累死有的人却逍遥自在;达到这种目标所用的手段方法都从道义上讲得通(毕竟来说门窗行业商有商道，投机取巧非老肖之所喜，所以在这里列出这一点);对门窗行业有明确预判，人云亦云只能跟随;

三、门窗企业团队提升。大家都知道木桶理论，个木桶盛水量多少，取决于最短板的长度。同理门窗加盟商也需要有总部的帮助——总部是站在全国的位置，门窗加盟商只站在当地的位置(虽然有很多加盟商会关注各种各样的信息，但很明显，相对于总部来讲，门窗加盟商获得的信息明显不对称)。这些需要门窗企业培训来进行。思路上大家都不会偏差太多，因为门窗招商处前面我们说过，要把关。如何能坚持下来，这需要不断的培训、鼓励，团队如何提升?这需要培训。所以，首推培训——你要教会门窗加盟商如何进步，才能协助其进步。

四、维护好加盟商，作为门窗品牌企业总部，不能只搞当时那么一阵儿影的事情——风风火火搞完培训，风风火火搞完项目，然后一年多没与门窗加盟商通过电话——这显然是不成的。不断的了解门窗加盟商业务进展程度，经营过程中所遇到的问题，持续的进行有针对性的培训……况且，你只培训一次能出来什么效果?你以为大家都是神仙过目不忘啊?

五、信息反馈。门窗加盟商是处于第一线的，他们最了解门窗市场的反映，门窗市场需要什么，市场在说什么——这些，你不管门窗加盟处获取你从哪里获取?光靠想的?光靠猜的那对于加盟商和企业来说是不可能做好的。

总之对于门窗企业和门窗加盟商来说，需要各方面做好才能得到合作共赢。

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