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门窗招商吸引加盟商的8个因素

门窗招商过程中,总会出现“一面缘”的情况,对此,很多企业都感到很烦恼,不少门窗招商人员都表示,招商为何总是如此让人“受伤”?知名门窗富轩门窗认为这是因为中小型门窗企业在产品、品牌、服务、营销等多个方面或某一个方面未能征服经销商的合作心灵。因此,门窗招商应该从这些方面着手,打开经销商的心灵防线。

 

门窗招商吸引加盟商的8个因素

产品品质

 

哲学说:“通过现象看本质”。其实,现经销商寻找加盟新项目,也是遵循这一原则的。即不论门窗招商的说辞如何的天花乱坠,以及招商的表象如何的“美轮美奂”,多数经销商都不会轻易为其所动,而是首先看产品品质如何——质量是否上乘、款式是否新颖、工艺是否先进、技术是否一流,等等。这些,才是广大经销商在寻找加盟项目第一关注的内容。

 

产品卖点

 

经销商加盟新项目,其目的就是要赚钱。那么,如何将产品快速销售出去,以最低的成本和最快的速度赚到钱,这是经销商日思夜想的内容。鉴于这一点,产品卖点是否鲜明,是否有特色,是否务实,是否属于老百姓的真实需求,等等,将是广大经销商在加盟新项目时最关注的内容之一。原因很简单,缺乏优势和卖点的产品,将难以被广大消费者所选购。

 

品牌独特

 

相对而言,品牌方面的要求并没有产品方面的要求高。原因很简单,现在全国90%以上的经销商所加盟代理的产品,其品牌知名度并不高。显然,这对于普通品牌的门窗企业而言,这是市场留给自己非常大的一个“礼物”。但是,并不是多数经销商能够接受非知名品牌的合作加盟,门窗企业就可以对其品牌情况不闻不问,不加理会,任其自由发展。这一做法是不对的。

 

设计优异

 

对美的事物,人人都是喜欢的,经销商也不例如。门窗企业在招商过程中,会遇到诸多设计方面的内容,例如展台设计、招商手册设计、产品画册设计、招商网站设计、行业杂志广告设计、产品外包装设计,等等。这些设计内容,如果是美丽的,自然更容易获得广大经销商的关注和青睐。反之,则易于被经销商们所忽视和遗弃。

 

企业形象

 

经销商到企业总部来考察,说明他或她对本企业的项目招商已有了一定的兴趣,否则不会千里之遥舟车劳顿地赶过来。毋庸置疑,经销商来企业总部考察,一是为了更好的了解项目,二是也想了解企业的实力——看看企业是否有实力,是否可靠,是否值得合作。而这些,经销商怎么去评判呢?

 

营销系统

 

这才是最关键的一点。因为经销商加盟项目的目的是为了赚钱。显然,只要产品能够更顺畅的销售出去,赚到钱。那么,对经销商而言,产品价格高点、拿货折扣价高点、首批打款金额高点、运营投资要求高点等等问题,都将不是问题。因此,在经销商销售经验并不丰富的前提下,如何指导和帮助经销商将产品快速销售出去,将是门窗企业成功招商的关键所在。

 

强劲团队

 

这一点,是很多门窗企业所不具备的。原因很多,除了成本因素外,一是优良的营销人才不好找,尤其一些企业地处三四线的小县城,更是难以找到适合的人才。另一个方面,也有误解,即企业觉得把产品做好了,经销商合作打了款,企业把货发了,销售的事情就得靠经销商自己了。

 

执行计划

 

人是容易被感染的。有句话大家都知道:“谎言重复一千遍,也变成了真理”。因此,企业要想实现火爆的招商业绩,就必须制定详细的、务实的、科学的、可执行的经销商销售执行计划,以及拥有毫不动摇的成功决心,并让来企业总部考察的经销商都深深地感觉到——感觉企业有好的产品,品牌也有特色,营销系统很实战,营销队伍会帮经销商把销售业绩一步一步地做起来,等等。

 

总体而言,门窗企业将以上八个方面都扎扎实实地做优质了,那么,不论门窗企业是通过展会招商,还是网络招商,抑或杂志广告招商,再或者是区域市场招商等等招商方式,都能够迅速征服广大经销商对其项目加盟的合作心灵了。

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