全国服务热线

400-838-8086

搜索内容

close
新闻资讯

NEWS

新闻资讯

新闻资讯

品牌新闻
精益动态
门店动态
设计会客厅
装修百科

门窗招商只需做好四方面

近年来,由于各种形式的招商越来越多,招商存在的诸多问题也显现出来了,铝合金门窗企业现在面临招商难,特别是一些中小企业更是如此。那么,铝合金门窗企业如何才能快速、有效地实现招商呢?实际上,门窗招商是一个系统工程,任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。因此,知名门窗企业富轩门窗认为在门窗招商过程中应该全盘部署。 

门窗招商只需做好四方面

认清目标

 

企业背景再强,缺乏好的产品玩转不起来;企划再优秀,执行不到位也是空纸一文;实战方案,缺乏解读和培训也不行;广告杀伤力再猛,因为电话沟通技巧不够,终端客情乏力,招商工作也会大打折扣。

 

一般而言,一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的,当地经销商的倒掉,就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了,虽然是因为经销商的个人原因造成的,但这是说不清楚的事情。由于人们不明真相,于是对该产品就会失去信心,想再开发新的经销商就很难了。因此,对企业而言,失去的不是经销商,而是整个区域市场。

 

门窗招商时,对于经销商的选择要有针对性,不要是蘑菇就采,虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好,但是,对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则,一开始可能是满足了自己的欲望,但最终会对自己造成伤害。招商忌讳认识不统一,团队对产品、市场和招商意见相左,造成内部信息混乱,招商效率低下。通过外脑的培训,统一思想,统一全体成员的内在共识和言行标准,步调一致,共同推进。

 

因此,门窗招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”,依靠统一培训达成共识的目标必须清醒认识。

 

找准定位

 

市场竞争压力下,很多中小型铝合金门窗企业的心态越来越浮躁,往往容易陷入这样定位:一个产品,资金、队伍、经验缺失,没有思路,甚至在没有经营场所的情况下,盲目的招商,期望一夜成名。

 

定位要准,不能单纯模仿同类铝合金门窗产品的定位,而是应该加上自己对市场的观察、思考,策划,要带有自己特色的卖点,只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点,助推产品招商工作顺利进展,这时外脑主要职能是统揽整个产品,重新梳理产品功能核心定位,切中同类竞品的“喉管”,制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。

 

面对产品同质化严重、科学技术含量底的现状,只停留于浮浅的新包装、新定位,概念模仿,理论抄袭,不免有定位不准之嫌。如果能提炼一个让代理为之一亮的独特定位,招商就成功了一大半。尤其对那些没有强大资历、区隔优势以及核心差异化的中小企业来说,定位精确的产品是门窗招商成功的砝码。

 

选好模式

 

中小型铝合金门窗企业门窗招商过程中常犯随机性和不可控性性弊病,多数情况下选择代理商不是“门当户对”,企业自身的样板市场和代理商操作的市场模式大相径庭,事先没有明确各自的招商模式。

 

无论是哪一种招商方式,其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天,人们的投资也日趋理智,不是招商信息传播出去就能够成事大吉了,接下来还有大量的工作要做。

 

借助公信平台

 

渠道为王,招商制胜。生产企业需要招商,营销企业需要招商,门窗招商是企业营销过程中的关键,是企业将产品推向市场的必由之路。但花钱砸广告就可以招到商的时代早已过去,今时今日,铝合金门窗招商,企业必须要有个有“公信力”、活跃的互动招商平台,能在较短时间内放大铝合金门窗品牌知名度、聚焦品牌招商效应。

Online

Message

在线留言

在线留言

免费获得设计方案

DESIGN
PROGRAM
留言左图