卖门不是卖产品,而是卖理念!!
一件产品是否好销售,
不仅仅由产品品质所决定,
而是我们给产品设计的理念,
是否与客户的需要相符合。
从事销售的朋友们,
请切记:
客户不需要产品,
而是需要产品带来的价值 。
为什么同样的卖手表、
有的卖几十元,
有的卖几万元;
为什么同样的卖汽车,
有的卖几万元,
有的卖几百万元;
为什么同样的卖防盗门,
有的卖两三百,
有的卖几万元。
难道后者产品品质比前者产品品质,
好几十倍甚至上百倍吗?
不可能吧,
为什么人们愿意多付几十倍,
甚至上百倍的开支来购买呢?
因为人们买的不是产品品质,
而是产品价值。
产品品质是你所认同的,
产品价值是客户认同的;
产品品质是有形的,
产品价值是无形的;
产品品质是有限的,
产品价值是无限的。
产品的价值在于
我们给予产品理念的导入,
客户不需要化妆品,
他们需要美丽;
病人不需要药品,
他们需要健康。
如果今天的客户,
对门产品有需求,
第一就想到了你的品牌,
那么你就成功了。
在产品同质化的市场竞争力,
客户无法辨别谁的产品最好,
只有理念和品牌才能区分产品差异。
“农夫山泉有点甜”,
“喝加多宝不上火”,
卖的都是产品理念啊!
因为即使是相同的产品,
只有我们导入不同的理念,
那么也会产生不一样的效果。
所以销售产品关键在于卖理念。
攻心为上,
攻城为下,
只要客户从理念上接受了你的观点,
那么只要产品品质不是太差劲,
他们一般都会选择你,
这就是理念的作用。
(文章来源于网络)