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卖门不是卖产品,而是卖理念!!

一件产品是否好销售,

不仅仅由产品品质所决定,

而是我们给产品设计的理念,

是否与客户的需要相符合。

从事销售的朋友们,

请切记:

客户不需要产品,

而是需要产品带来的价值 。

价值 

为什么同样的卖手表、

有的卖几十元,

有的卖几万元;

为什么同样的卖汽车,

有的卖几万元,

有的卖几百万元;

为什么同样的卖防盗门,

有的卖两三百,

有的卖几万元。

2 

难道后者产品品质比前者产品品质,

好几十倍甚至上百倍吗?

不可能吧,

为什么人们愿意多付几十倍,

甚至上百倍的开支来购买呢?

3 

因为人们买的不是产品品质,

而是产品价值。

产品品质是你所认同的,

产品价值是客户认同的;

产品品质是有形的,

产品价值是无形的;

产品品质是有限的,

产品价值是无限的。

4 

产品的价值在于

我们给予产品理念的导入,

客户不需要化妆品,

他们需要美丽;

病人不需要药品,

他们需要健康。

如果今天的客户,

对门产品有需求,

第一就想到了你的品牌,

那么你就成功了。

在产品同质化的市场竞争力,

客户无法辨别谁的产品最好,

只有理念和品牌才能区分产品差异。


“农夫山泉有点甜”,

“喝加多宝不上火”,

卖的都是产品理念啊!

因为即使是相同的产品,

只有我们导入不同的理念,

那么也会产生不一样的效果。

5 

所以销售产品关键在于卖理念。

攻心为上,

攻城为下,

只要客户从理念上接受了你的观点,

那么只要产品品质不是太差劲,

他们一般都会选择你,

这就是理念的作用。

(文章来源于网络)

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