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盘点门窗加盟商面临的六大困境

门窗加盟商在近几年的生意是越来越难做,市场不景气有目共睹,门窗加盟商受到不小的冲击,小编历数门窗加盟商面临的困境,主要包含以下六点,作为门窗加盟商的朋友,不妨看一看,你是否正好属于其中之一的类型。

富轩门窗

困境一、厂家开发门窗加盟商后,只追踪货款,销售指导、门窗加盟商管理放任,不闻不问,门窗加盟商套用自己一贯做法,有厂家支持多做,无厂家支持少做,要么不做,加盟商经营无信心的时候退出。

困境二、没有利润,门窗加盟商的生存犹如无根之木,无源之水,但是厂家在产品导入期过高费用投入,市场铺起来了,但动销不行,厂家费用核销经常拖欠,导致加盟商资金大量挤占,无法经营。产品的成熟期,量大利薄,加盟商往往也会因费用过高或市场管理混乱而死于非命。

困境三、厂家尤其是大品牌厂家讲究深度分销,大力推行渠道扁平化,加盟商的功能被极大弱化,成为单纯物流商,不再具备渠道能力,一旦因为厂家人员跟换理念不合导致分手而门窗加盟商则无法经营。

困境四、加盟商特别是跨行而来的加盟商不懂快消品运作,渠道、人员、配送、仓储、费用、操作一概不懂或是大致了解,过于雄心壮志,铺大摊子,前期投入又大,回转不理想,造成巨大财务赤字。厂家翻脸,不愿处理,导致加盟商哑巴吃黄连,有苦说不出。

困境五、很多门窗加盟商由于机遇与通过个人的努力取得了阶段性的胜利,积累了些资本,就忘乎所以,缺乏斗志,小富即安,不思进取,但是日趋激烈的竞争环境,迫使你必须及时转变观念,转变慢的要不被厂家淘汰,要么被市场淘汰。经销客户不愿发展,被有心发展的客户抢夺客户资源和渠道。

困境六、一种是门窗加盟商背后捅刀子,和厂家人员在某项决策不一致,加盟商就把厂家人员在市场上的日常行为表现直接告发到其上司领导甚至总部,结果就两种,一种是销售人员被干掉,一种是门窗加盟商被干掉。


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