全国服务热线

400-838-8086

搜索内容

close
新闻资讯

NEWS

新闻资讯

新闻资讯

品牌新闻
精益动态
门店动态
设计会客厅
装修百科

企业发展门窗加盟商的三大境界

      门窗加盟商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是加盟商,门窗加盟商具有独立的经营机构,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务),获得经营利润,多品种经营,经营活动过程不受或很少受供货商限制,与供货商责权对等。

富轩门窗

       发展加盟商永远是品牌进入市场的核心,随着商业市场的成熟,信息的透明化,门窗企业靠打鸡血方式招揽加盟商越来越难,开诚布公地谈产品、品牌是更多加盟商愿意接受的。做你的产品,能为我带来什么好处?这是加盟商最为看重的。赚钱是加盟商做代理的原始驱动力,但并不是影响门窗企业招商的唯一要素。甚至,可能也不是最关键的要素。

       三个条件决定了一个门窗企业能否顺利地发展加盟商:做你的产品,加盟商能赢;做你的产品,加盟商能赚钱;做你的产品,加盟商可以获得成长。

       品牌号召力,让加盟商赢市场

       赢是相对其他加盟商来说的,即卖得比别人好。品牌的号召力强,产品就不用怎么推,消费者会被吸引过来会抢着买。不论中外,加盟商永远都愿意卖最好卖的、最有品牌拉力的、客户端口碑很好最愿意接受的产品。所有的加盟商希望他们代理的产品一面世就被消费者抢光,希望他们代理的产品一投标就中标而不会被甲方质疑或者拒绝。

       为了这个“赢”,加盟商就不会那么在乎厂家的政策很差、利润很低。甚至,当厂家的市场保护做得也非常差,导致窜货流行、价格透明、利润惨淡等情况时。加盟商也愿意接受,因为产品利润再差,只要卖的快,卖得多,用扩大规模来压低运营成本等,最后还是有钱赚的。因为周转率和现金流是加盟商最看中的东西,能省则省,能多快速的周转就快周转。这就是“赢”带给加盟商的诱惑。

       所以说门窗加盟商最愿意代理能让他们“赢”的品牌,因为那将给他们带来更多赚钱的可能。

        赚钱仍是经商加盟企业的本质

       “我能让你赚钱”,这是门窗品牌开发加盟商时必须要说的一句话。当然不可能每个品牌都赚钱,有的门窗企业品牌没有知名度和消费者关注度,在跟加盟商谈的时候就会说:我们的产品价格不透明,做我们的产品赚钱。而大品牌,比如一些大的公司,只给加盟商留一个点的利润,加盟商还是得老老实实服服帖帖的做。所以品牌的差距在这里尤为明显。

       如果一个厂家懂消费者,又会玩市场,又能叫加盟商赚到钱,这种厂家发展的将会很迅速。尤其是对于国产品牌来说,通常都是自己的品牌拉力有限,所以在加盟商支持、市场保护方面做了很多努力的工作,加盟商普遍都赚到很多钱甚至比做外资品牌还赚钱,所以这也是现在很多行业并不是外资品牌一统天下的原因。

       赚钱了之后,门窗加盟商还要成长

      如果产品满足了赚钱的条件,那么门窗企业就可以跟加盟商聊聊发展和成长的问题了。仓廪实而知礼节。一般来说,厂家的管理水平和人员素质都是高于加盟商的,聪明的厂商可以通过输出管理来增加和加盟商的粘度,毕竟绝大多数的加盟商老板都是有着强烈的学习意愿的。这一点从各种鸡血式的培训机构、讲师的火热中就可以看出来。

       有的公司实际上没什么核心技术,但是可以在公司管理和市场营销,终端管理,方面还是有着很强的竞争力。而且,会自己的这些知识有系统的组织专门的人员对加盟商进行各种培训,派专人对核心加盟商进行业务诊断提升加盟商的竞争力。进而将一切做加盟商都视为自己的一份子,相关刊物、活动也很多,将加盟商紧紧维系在一起。

       门窗企业做到以上三点,就不怕找不到加盟商了。企业运用要明白,好的加盟商才能带给企业好的收益也才能使得企业很好的发展,所以,门窗企业在对待门窗加盟商这个问题时切忌不可盲目。

 

 

Online

Message

在线留言

在线留言

免费获得设计方案

DESIGN
PROGRAM
留言左图