购房者的观望与投资客的“漠然”，对门窗行业来说是可怕的“杀手锏”，一方面市场形成了成交量假象；另一方面，“囤房”而没有装修需求，门窗加盟商的日子显然不好过。

       开店速度慢，单店销量低

       现在部分做高端品牌的门窗厂，面临两个头痛的问题：一是开店速度慢，1年下来仅开10多家店;二是专卖店开业后产品难以大量销售，资金周转紧张。

       当前，部分企业开始努力调整现有渠道：大企业在已有产品线的基础上，增加新的生产线，扩大产能；小企业增加新项目，试水转产、跨行营销；另有企业联姻房地产开发商，直接为工程项目做配套服务。

       在全国发展商或专卖店的门窗企业，在主要市场以外的区域经营状况不理想，属于“外地品牌”，自然受到本地工厂、夫妻店、建材一条街的排斥，当地品牌具有供货时间短、价格便宜、人脉关系广等相对优势，如果在市场竞争中想与他们分一杯羹，外地品牌则要具备更优的“产品、质量、价格、服务”等，但多数加盟商在这几方面做得不到位，估计3成左右门窗加盟商处于被淘汰的边缘。

        通胀加大，成本飞涨

        物价上涨、通胀加大，原辅材料成本上涨，成为门窗建材业面临的困境，众多行业的企业都深感压力沉重。

        产能剧增，终端拥挤

        厂家、加盟商、卖场等几大要素，构成了门窗业的市场格局。为了消化产能，很多企业不断发展加盟商、商，导致建材卖场数量也在增加。从“存量”与“增量”的两个要素来看，虽然每月全国多数区域的卖场、独立门店、建材一条街，都有加盟商撤场、改行，但新增量仍然大于“退出量”。

        销售模式因市而异、因厂而定

        目前，在市场需求跟不上产能增长的状况下，不少门窗企业在探讨新兴的销售渠道，有的增设了电子商务做国内外网销，有的寻求与装修公司等第三方合作，有的在卖场以传统方式“网罗”加盟商、商，有的增加直营店……哪种方式有效?哪种渠道销售模式更适合企业的发展?没有定论。门窗企业需结合自身实际情况和发展需求而定。有一家以前专做工程项目的门窗厂，现在要开拓全国零售渠道，采用哪种模式操作更有效?传统的“招商加盟”模式全部依赖加盟商销售产品，虽不能彻底推翻，但需要不断地优化组合，当市场已是“红海”时，就不应该硬挤上去排队——招商加盟。

        外销转内销，“扎堆”国内

        对于“外销转内销”的门窗企业，“革新”销售渠道是厂家高度关注的问题，但转型中存在三个矛盾；

        一是由于国内零售市场的特殊性，门窗企业短时间内难以在研发上投入太多，很多企业信奉“拿来主义”，造成产品设计抄袭模仿的现象严重；

     二是在生产管理上、产品线衔接上容易出现问题，很多门窗企业由于不熟悉国内市场的特殊性、零售市场的“个性化”与“繁杂性”，出现产品质量不稳定、供货期拖延，招商政策不完善、加盟商投诉等问题；

       三是一味地去“抢门窗加盟商”，认为“抢到就会赚到”，部分门窗企业不断扩充加盟店的数量，承诺的服务却没法做到，如此，加盟商迟早会离开。

       上述探讨的模式，恰好避免了建材卖场这种现象的发生，当然，这种模式是否能在几大制约因素影响下成功运作，是否能够“独树一帜”，更有利于销售，我们将拭目以待。