网络消费大军越来越庞大，传统企业转型电商已势不可挡。但传统企业转型做电商，始终投鼠忌器。现在号称转型的不少传统巨无霸企业，线下代理商的销量始终是大头，很多都是占了80%以上。如果转型转得太猛，线上对线下冲击太大，激起代理商集体对抗，只要联合起来不拿货，不要说半个月一个月，就是连着3天不拿货，都会让业绩大幅下滑，让老板心里发慌。

       网络电商与传统门窗代理商门窗企业面临两头难做

       危机：代理商离心离德，忠诚度下降

      某个已经有15年历史的企业，在全国有4000多个代理商，但代理商规模普遍都不大。这个企业很有互联网敏感度，几年前就开始捕捉网上的生意机会，并在行业里率先投身互联网，在天猫、京东等开旗舰店，在唯品会上做特卖等等，基本上一个月能做到一个多亿。现在的问题是，该企业网上电商做得很强大，还不允许门窗代理商网上开店。

  代理商离心离德，对品牌的忠诚度大大下降，甚至出现一些代理商挂着他的牌子在线下做引流，而在店里卖别人的牌子。实际上，对于传统门窗企业来说，现在网上的销量和线下比，发展得再好，仍然占的是小头。而且，线下代理商反弹太大，对门窗电商的进一步发展也会形成障碍和负面影响。

       原因：企业“两手硬”，门窗代理商无路可走

      事实上，传统企业在转型电商的过程中，很容易被一下子“去中介化”的巨大利润空间所诱惑。传统企业原来省代、地区代，一级级代理的模式，摊薄了企业的利润。通过电商一下子可以“去中介”直达消费者，企业会突然发现自己卖货的利润空间大了许多。譬如以前经过代理商，只能获得30%利润的，完全绕开代理商以后，厂家能占到60%甚至更大的利润。

       厚利当头，于是企业采取“两手硬”的手段，一方面是在网上搞大清理，凡是未经其授权的店全部投诉、关店;一方面自己组建队伍，完全撇开代理商，开自己的官方旗舰店。代理商线下的生意本来就已经越来越难做，线上开店又得不到企业的任何支持，甚至还被打着“清理”的口号进行打压，代理商线下赚的钱也养不了电商团队，这就逼得很多代理商几乎无路可走。这种情况下，企业自己的旗舰店、专卖店做得越强大，代理商受到的冲击也就越大，最后只能导致代理商们放弃这个品牌的代理权，另谋出路。

       解决：带着代理商一起，实现利益共享

       其实，线下代理商之所以反对电商，是因为觉得电商抢了自己的生意。如果门窗企业在转型做电商的时候明确与广大代理商利益共享，很多问题就可以迎刃而解。比如，企业开旗舰店，同时也鼓励代理商“赛马”，在各个平台上开专卖店。企业在政策和资源投入上都一样支持，代理商们干得好不好都看各自的投入和努力。

        很多代理商也已意识到，电商是大势所趋。而且，像“6.18”、“双11”这样的网络大型促销活动，很多消费者都会通过PC端、移动端接触到促销信息，特别是年轻人，虽然平时没有到店消费的习惯，但却会因为“消费狂欢购物节”被吸引到代理商线上的店里来。许多代理商发现，如果能够在线上抓住机会服务好他们，也一样能够为自己的线下实体店吸引用户。也许消费者原来只想买某一样东西，但因为在代理商网店的体验好，也有可能被引导到代理商的实体店里去买更多的产品。

所以说，利益分配是解决门窗线上线下矛盾冲突的关键。门窗企业要带着代理商一起玩，企业的官方旗舰店和众多代理商一起做，在网上获取的流量更大。