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新入行门窗代理商应往哪三个方向走

新入行门窗代理商常常会感到各种迷惘,如何开展自己新的一项事业呢?小编再跟一些意向加盟的代理商谈到这一点。如果像加盟富轩门窗这类大品牌,定期还会有商学院定期培训支持,但是行业中却没有多少厂家有这个实力。那么,这些新入行门窗代理商确实将遇到不少烦恼。今天,针对这个问题,小编来讲解一下应往哪三个方向走。

 

新入行门窗代理商应往哪三个方向走

一、经营方向

 

这个问题涉及到一个定位的话题。门窗代理商如何充分利用自己的资源优势,将其转化成竞争优势。每一位门窗代理商都在承受着市场的压力,同行的竞争。在与厂家,与同行间,与零售终端,与装修公司之间存在着利益的搏弈。在每一轮回的搏弈之中,都在拷问着门窗代理商你手上有多少张牌让你取得最终的胜利。这就要求门窗代理商必须在行业中建立起自己的区域优势。

 

二、人员管理

 

门窗代理商对业务人员的考核大多比较的简单。一般都采用基本工作加销售提成的模式。这种模式比较简单和粗放。在实际操作过程中,会遇到以下三点问题:一是产品什么好销,业务人员就销售什么,不利于新品的推广。二是产品销售进入淡季阶段,会引起业务人员的惰性心理甚至优秀人员的流失。三能力较强的业务人员,离职后单干。增加了竞争对手。应该说:大部分门窗代理商出的工资有限,比较难以招聘到优秀的人才。而手下用的业务人员大多是一手培养出来的。做得时间长的老业务员都掌握着公司的客户资源。一旦流失对门窗代理商一很大的影响。在这种情况之下,门窗代理商建立起有效的绩效考核和管理制度,尤为重要。

 

三、客户管理

 

客户管理这块是门窗代理商商必修课程。因为,客户才是销量保证的根本,没有客户谈什么经营店铺。所以,门窗代理商要做好客户的分类管理及资料存档,切勿做一单算一单。做一个长期规划,包括新客户的开发,老客户回访等等。门窗代理属于区域代理形式,必须进来圈子社交群体,这群客户就是的授粉对象,让他们成为您的粉丝方能成功。

 

总之,新入行门窗代理商不容易,要懂得经营才是关键,也是做大做强的保障!

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