一年忙到头 门窗加盟商为何不盈利
很多门窗加盟商一年忙到头,为何口袋不见多了个钱?好多门窗加盟商都会有这样的疑问!门窗加盟商要真正获得这些利润,还需要励精图治、勤于管理,不断探索出适合自己的创利之路。
没有利润概念
一些门窗加盟商只有铝合金门窗产品进与出的价差概念,这样就造成成本费用观念较弱,很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。利润是营业收入减去各项成本和费用之和,但减去成本与费用后,却发现完全是在亏本经营。
抢市场大于要利润
门窗加盟商迫于自己在市场上的地位,无时不受到企业(上游)、同行(同行是冤家)、新兴渠道的挤压。同时,由于店铺规模小,抗风险能力有限,经常不得不将本来到手的利润再投到竞争中去。很少有门窗加盟商看远一步,化敌为友,整合各个方面的资源进行资源互补或联盟。恶性竞争去互相搞乱市场,没有双赢,肯定是双输。
管理当中取得效益的不多
都说“从管理中去要效益”,很多门窗加盟商却与之无缘。货款管理不理想,该催收的不收;价格管理不行,价格越卖越低,利润越卖越少;人员管理不行,收入与支出不成正比;费用管理不行,开支随意,不记账;种种管理不力,都会导致利润越来越少!
营销水平有限
本来最多只能投一元钱,却不知怎么就冲动地投出了三元钱;不该促销,应该观望的时候,却来一个大降价;不知道去开发新市场,却宁愿在竞争最激烈的地方死挺。门窗加盟商虽然经营灵活,但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋做决策”。即使考虑问题,也比较片面。如面对同行降价,就不知道可能用封锁终端来得更好。
不懂服务上获润
这是门窗加盟商获取利益不理想的最大原因!现在的门窗加盟商服务意识还不强,也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足。要不就是坐商;要不就是不退换货,造成消费者的经济损失;要不就是送货不及时……
这就是门窗加盟商为何卖铝合金门窗产品不盈利的原因,应该多去学习,多思考问题,然后找到一个合适自己找的路,这样门窗加盟商才能获利。