当前的门窗市场非常明显地向定制铝合金门窗方向发展，从市面上铝合金门窗十大品牌的业绩看，增长最快的是定制;从传统成品佛山铝合金门窗生产基地的市场反馈看，不少原来做成品铝合金门窗的，一旦打出定制元素，业绩立刻就有不一样的变化。

一、定制铝合金门窗符合消费者个性化，安全需求

个性化现在对于门窗行业来说已经是热词了，毕竟每个家庭的结构特点不一样，空间各异，为了更大程度地利用空间，以及形成统一的居室风格，使用定制铝合金门窗都是再好不过的选择。

定制铝合金门窗市场火爆的最主要原因是消费者手中的可支配收入增加了，人们的消费升级了，以至对于美观、个性化、安全都有了新的要求。

二、在定制铝合金门窗时代，门窗代理商要作哪些改变

首先，在思想观念上要有大的改变。卖成品铝合金门窗固然省事，但是面对变化了的消费者，也要有相应的求变思维。现在成品铝合金门窗生产企业应对市场的定制化需求，采取的策略是有限定制，即让客户在几个方案中进行选择，还不能达到自由的上门定制。这是在大规模工业化基础上的柔性生产，这种定制与上门量尺的定制还是有相当大的区别。但是，这种有限定制并非完全无效，毕竟现在更多的铝合金门窗交易还是在巨型全国连销的建材卖场里完成的。

三、传统铝合金门窗卖场销售正在被蚕食

这一点可以从大型铝合金门窗企业的上市报告里看出来。一个铝合金门窗品牌的业绩报告可能只是个案，多个铝合金门窗企业的业绩报告就可以看出门窗行业的趋势来。传统卖场的铝合金门窗销售虽然也在增加，但是不如纯粹的定制企业的快速，这已经一个事实。

其实传统铝合金门窗销售商与定制铝合金门窗销售商只是隔了一层窗户纸，其间并没有难以突破的屏障。传统铝合金门窗企业因为生产实力雄厚，进行起全屋定制来往往更有实力，且由于铝合金门窗品牌根基深厚，更能说服消费者。作为铝合金门窗销售的最前沿环节，铝合金门窗销售商有义务游说厂家进行更全面的全屋定制业务，与纯粹的定制企业争夺市场。

四、门窗代理商在定制时代容易形成自己的市场竞争力

定制铝合金门窗的兴起对于铝合金门窗销售商是好事还是坏事，富轩门窗以为更多的是好事。虽然定制铝合金门窗销售起来更加繁琐，需要销售商进行更多的现场操作，但是这也是更容易产生利润的环节。优秀的服务本身就是竞争力。由于定制业务，使得门窗代理商的销售地位变得更加重要，铝合金门窗企业要更依赖于销售商，门窗代理商在整个铝合金门窗产销链条中的地位更重要了。

五、定制门窗代理商销售需懂设计知识

定制门窗往往与空间设计紧密相连，最好的定制铝合金门窗销售员必须懂一些空间设计知识，能给消费者一些好的空间设计的建议，至少也要会操作相关软件，让消费者预先看到未来的居家环境，以进行先期的调整。我国门窗行业正在进行产业升级，而单纯、简单的铝合金门窗销售变成铝合金门窗空间服务，就是铝合金门窗产业升级的最具体体现。一旦变身为合格的铝合金门窗空间服务商，则可以在未来的我国经济体中寻找到无法替代的位置，再辉煌几十年对于铝合金门窗企业来说是没有问题的。

定制铝合金门窗的时代，正是铝合金门窗销售商华丽变身的契机，抓住机遇，迎来属于自己的辉煌吧!

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