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智能门窗加盟商在淡季有哪些营销策略

在门窗行业工作过的人都知道智能门窗产品的销售有如潮水,有涨有落,有淡季也有旺季。正所谓“旺季取利,淡季取势”这应该是淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。石处于山底,大而无力;置于山顶,则小而有势。同样,山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。所以如何在淡季把握机会则是智能门窗加盟商营销制胜小绝招,淡季之时,智能门窗企业和加盟商的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。

智能门窗加盟商在淡季有哪些营销策略

一、门窗品牌营销

提升智能门窗品牌最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动,增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特别是,在消费者意想不到的情况下,主动与他们接触,增加他们的智能门窗品牌联想度和品牌参与度。智能门窗加盟商在淡季进行品牌宣传,一方面,可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰,另一方面,淡季的宣传成本低,品牌宣传效益比高。并且,当旺季来临之时,智能门窗品牌将赢得很高的回想率和大脑占有率。

二、新门窗产品研发

在淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的门窗市场份额。从取势的角度来看,能强化智能门窗企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的智能门窗企业,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量,而是来源于对手的减量。推出门窗新品,就是让智能门窗加盟商在对手松懈时从他们手中抢肉吃.

三、开发淡季渠道

进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外智能门窗加盟商一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道。淡季的渠道策略无非两方面:一方面,在淡季,销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面,针对门窗产品特点,开发新的渠道,适应产品的淡季销售。

四、做好总结与规划,起到承上启下作用

在智能门窗加盟商销售的上一个旺季当中,肯定会有一些遗留问题,当时没来得及解决的,我们需要在淡季时认真来解决;同时,还需要做好对上一个旺季的经验总结。为下一个旺季提供可借鉴的经验。因为在淡季,正好有时间、有精力,对之前的业务流程、管理流程、沟通机制等进行调整与优化,让后续的工作开展更加顺畅有序。同时,智能门窗加盟商和门窗企业在总结的同时,还需对下半年的运营工作作出详细规划,把握营销节点,抢占门窗市场有利地位。

总的来说,淡季意味着绝对销量的绝对减少,智能门窗加盟商和门窗企业应该尊重这一客观事实。不要对于销量的减少而悲观,淡季的努力或许是智能门窗加盟商和门窗企业旺季时候最大的回报。

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