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这三种经营观念落后到扯后腿!铝合金门窗经销商赶紧自检一下

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浏览:- 发布日期:2020-08-02 10:17:42【

因为铝合金门窗行业入门槛低利润相对较高而且不用囤货,都是客户现订现做,没有资金积压问题,所以很多投资者纷纷选择了铝合金门窗。最近这几年,经销商队伍越来越壮大,竞争激烈加上一部分经销商的营销理念落后,走着走着就走进了误区,导致经营之路压力逐渐增大。

铝合金门窗

富轩门窗总结出三种常见的经营误区,经销商不妨自检一下,看看自己有没有“踩雷”:

一,脚踏两条船不专一于某一品牌

很多铝合金门窗经销商以前是靠做杂牌起家的,这些经销商看到杂牌没有前途,所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了某个品牌,还私底下保留着自己以前经营的杂牌,他们认为这样保险系数会高些。其实,这样“脚踩两只船”,不一心一意经营一个品牌对经销商来说风险更大。因为如果经营多个品牌,则分散了自己的精力、财力、资源,如果品牌经营不起来,厂家就会对自身不满意,甚至作出撤换经销商的决定,经销商的努力随之付诸东流。

二,自身经营方式落后

不少铝合金门窗经销商大小事务都是亲力亲为,不给店员授权,自己也不敢离开店面——其实在生意的起步阶段,老板凡事亲力亲为是有必要的。但当店面走上了轨道,再事事躬亲就没必要了。

如果平时在铝合金门窗店面里面,什么事情都是老板包办,能力差的员工得不到提升,能力强的员工觉得没有发挥的空间,大家就谈不上对老板尽心尽力了。几年下来,钱是挣了一点,但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。

这种落后的经营方式,在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩,但随着市场扩大,以及竞争的加剧,这种方式就明显落伍了,这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争。否则,最后的结果是经销商老板自己累个半死,但生意却越来越差,而且会被厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”无情淘汰。

三,过度依赖促销拉销量

哪个铝合金门窗经销商都离不开促销,它是提升终端销量的一把利器。不过,促销有利有弊,它像兴奋剂一样,只能起到一时的销量拉升作用,一旦促销过于频繁则会产生作用。

在激烈的铝合金门窗市场竞争中,商家不做促销是“等死”,但频繁地做促销是“找死”。现在,越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”:不搞促销没销量,搞促销没利润。而且很多经销商是“被促销”:厂家需要走量、区域经理的提成也来自销量,于是经销商被逼不停地促销,而且力度一次比一次大,次数越来越多。最终的结果是经销商的销量看似增加了,落在口袋里的钱却变少了,价格也是越卖越低。