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门窗加盟店今后的发展空间在那里?

如今,大呼“生意难做”的门窗加盟商越来越多,究其原因,大环境的带来的影响尤为深重,但事实上,争食的人数攀升也是造成门窗加盟觅食难的关键因素。在这个优胜劣汰的行业市场,“落后就要挨打”成为一大真言,没有真本事很快就会成为“洗牌潮”下的牺牲品。


富轩门窗


门窗加盟商做生意,靠的就是运营体系!

作为门窗加盟商,这面临的生意压力还要更大一些,因为这经销生意是中间型生意,两头空,上下两头都不是自己的,早年间,相对生意好做些,也挣了些家底,对生意状态也比较满意,自然也就没怎么进行些深入研究,例如,门窗加盟商的生意为什么会存在?生意的结构是什么?哪些环节点是存在异动可能的?盈利的本质是什么?今后的发展空间在那里?等等。

人在顺风顺水的时候,一般不太去反省和研究的,遭遇逆境的时候,往往还会进行些思考,在当前,有些门窗加盟商开始思考这个较为深刻的问题了:

门窗加盟商如何安身立命?

门窗加盟商是站在上游厂家与下游客户之间,靠商品经销的中间差价赚钱,可是,这品牌,产品,市场投入,都是掌握在上游厂家手里,合同也是一年一年的签,厂家说收走就收走,也就是说,靠几个畅销的产品,或是傍个大品牌,跟随几个大厂家,这都不靠谱,毕竟都是自己无法有效掌控的,没有主导权,最多只是跟随而已,而且必然是越跟越累,厂家越来越大,必然就会对门窗加盟商的要求越来越高。

那么下游呢?门窗加盟商在当地,这么多年以来也算积累了不少下游客户资源,在当地市场也算是有一定的影响力,可是,这下游渠道和客户是开放的,谁去做都可以,对门窗加盟商来说,并不存在专一性和封闭性,再说了,现在的下游客户也不是那么好伺候的,规模大的,或是出货量大的,也逐渐开始牛起来了,要费用的,压账期的,比比皆是,总而言之,门窗加盟商算是被上游厂家和下游客户挤在中间的,即便是这样,每年还有源源不断的新门窗加盟商挤进来,试图再分走一杯羹。

这个经销生意,若想做下去,就必须把这个问题搞明白,门窗加盟商所能把控的究竟有什么?究竟哪些因素能让门窗加盟商得以生存和发展下去?

首先,我们来明确一点,对于厂家来说,门窗加盟商存在的意义两个字就能概括-----“成本”,不是厂家不会做市场,而是放给门窗加盟商来做,成本更低而已,成本更低是缘由门窗加盟商的人财物资源和社会资源,比厂家做直营有这更低的市场投入成本,效率更高,风险更少,时间更短。对于下游客户来说,门窗加盟商存在的价值主要是服务和公司品牌,可以获得及时的需求响应和市场服务,良好的门窗加盟商公司品牌还可能确保合作中的安全性。

做生意,靠的就是运营体系!

所谓门窗加盟商的运营体系,是一套整合系统,能有效整合厂家、产品、品牌、市场投入、自有业务团队、后台团队、门窗加盟商公司自有品牌,下游渠道与客户,储运,服务体系的运营体系,在有效整合的基础上,并能实施有效的资源调配和运行机制

 

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