随着竞争压力的越来越大，不管是内部压力还是外部压力，对于门窗代理商们来说，这一年真是步步惊心，跌宕起伏的一年，活得好累好纠结。没有被金融危机击倒，但在号称史无前例的最严厉的房地产调控和通货膨胀、银根紧缩之下，门窗市场一片风声鹤唳，哀鸿遍野。自年头至年尾，希望的火焰越来越微茫。在这样的大背景下，“80%代理商处境艰难，门窗代理商暗涌‘撤店潮’”就不值得唏嘘了。

       门窗业的销售困境远未达到触底反弹的阶段。依据滞后效应原理，行业困境仍处于持续下行通道之中，更大规模洗牌在所难免。斗胆和盘托出这一结论并非给广大代理商泼冷水，而是基于想分享一条朴素的经营哲学：对危机采取鸵鸟政策是真正的危机，战胜危机的正确思维是“视危为机”。与其怨天尤人，不如奋力一搏。当销售遭遇寒流，怎样做才能走出山穷水尽拥抱柳暗花明?

       变守株待兔为重拳出击

       行业不景气，各大卖场门可罗雀，如果依旧坚持守店做上门生意，则无异于慢性自杀。一些有远见的代理商早已行动起来，主动变革推广模式。有这样一位擅长市场运营的代理商，不仅在各大卖场乘机低成本跑马圈地抢占优质展位，前一阵子又将触角伸向各物业小区。不是通常的派出业务人员去招揽订单，而是在每个小区设立“服务站”，由设计师驻点为该社区业主提供“24小时贴身服务”。绝妙的终端越位拦截!有意向的顾客还会舍近就远去专卖店折腾吗?当你也把推广触角伸出专卖店，同样也能分得一杯羹。但若固步自封，不肯越雷池一步，那么，你的聪明的竞争对手就会偷着乐。

       什么都可以省，唯独不能节省人力资源成本。某些代理商对经营的认识存在误区，认为经营好坏的首要因素是代理的产品是否有卖点。其实，再好的产品也不会自己长脚走到客户家中，它是靠你的员工卖给顾客实现销售的。愈是经营困难，人员的综合素质愈显重要，人是最宝贵的战略资源。所以，不要试图在分配上去节省开支，对收入不满的员工是不会为你创造令人满意的业绩的;也不要把裁员作为降低成本的法宝，强化推广、多头出击需要更多精兵强将;更不要舍不得花钱培训，培训对提升非常时期的销售具有举足轻重的作用，通过接受培训提高了心智、提升了技能、掌握了技巧的员工们懂得投桃报李，会给老板们带来意想不到的惊喜。毫无疑问，第一流的业务团队一定能创造第一流业绩，而业绩能让门窗企业安度难关。所以，活过寒冬迎来复苏的春天，最精明的算计应当是适当扩大人力资源投资。