这几年铝合金门窗行业的高速发展，让众多建材家居企业垂涎欲滴，虽然不少建材企业由蠢蠢欲动到付之行动地开始进入铝合金门窗行业。但是，很多这类企业进场后却发现：铝合金门窗行业并不像单纯市场数据和综合分析得出的结果那么好做，而多数中小型新铝合金门窗企业和门窗代理商由于乏应有的市场分析和管理团队，而陷入不能自拔的泥潭。记得商业里面有句这样的话：“没有淡季的市场，只有淡季的思想;没有做不好的行业，只有做不好的企业”。这同样适合铝合金门窗品牌企业。由于我国铝合金门窗行业还处在一个粗放式经营阶段，所以门窗市场还有很大的发展空间，关键就要看铝合金门窗品牌企业和门窗代理上要如何做。

一、铝合金门窗企业要做好样板市场

在竞争激烈的门窗市场环境中，众多铝合金门窗品牌企业和门窗代理商都是谨慎经营，而终端是铝合金门窗企业产品、品牌和消费者直接接触的场所。虽然，这两年受房地产政策和互联网+等因素的影响下，实体终端销售惨淡。但在未来线上的宣传和线下的专卖店仍会唱主角，终端的单店营业力将起到特别重要的作用。所以，铝合金门窗企业要“抢滩登陆”卖场，尤其是品牌大卖场必须要进。但不能盲目进。

在这之前铝合金门窗品牌企业和代理商首先要好几个样板市场，注重打造终端形象，毕竟好的开头是铝合金门窗品牌企业和经销商成功的一半，有了好的样板专卖店或样板市场，成功推广的几率就会成倍提高，从而带动铝合金门窗品牌企业销售额的提升。

二、铝合金门窗企业明确产品定

铝合金门窗产品属于家具建材的刚需产品，而80和90后对于当前的铝合金门窗产品也有不一样的个性化需求。因此铝合金门窗品牌企业须对产品结构进行调整，在进行产品结构调整之前要进行深入、广泛的市场调查，以使调整的门窗产品能适应市场需求。

而新铝合金门窗企业和代理商也要按照现有资源合理整合，塑造自己产品的性格。再者，按照国内细分市场，调整产品，包括铝合金门窗价格上、数量上都必须同企业的战略指向保持一致。

三、铝合金门窗企业的品牌化战略

大大小小的铝合金门窗品牌企业之所以无法应对经济萎缩对市场造成的冲击，主要原因之一就是缺乏自有品牌和品牌价值。而当前我国铝合金门窗市场竞争已越来越成熟，靠单点优势取胜的时代已经过去，取而代之的是依靠以品牌为核心的体系化制胜时期，进入到门窗品牌制胜阶段，竞争力因素聚焦到品牌上，没有铝合金门窗品牌就没有竞争的核心，就没有持续发展的根基。普通消费者很难理性判断门窗产品的质量好坏，他们更相信铝合金门窗品牌的力量。所以铝合金门窗企业必须了解自身的优势，塑造自己的门窗品牌，实施品牌制胜战略，做好品牌定位和品牌推广。使铝合金门窗企业进入市场时就发挥强大的品牌效，突破市场现有门窗品牌控制的局面，在门窗市场中占领应有的份额。

四、铝合金门窗品牌企业的精细化管理

铝合金门窗品牌企业的渠道网络完善和精细化程度对产品的流通和销售起着相当重要作用。众所周知门窗行业的渠道有很多种：加盟代理、自营、电子商务等。而对不熟悉铝合金门窗市场运作的建材企业，可以优先考虑经销商渠道。

铝合金门窗经销商渠道的第一个环节就是招商。没有门窗经销商，你的门窗产品就无法与消费者接触，自然也就无法销售。很多铝合金门窗企业之所以效益不好就是缺少渠道运作的经验和能力，而且不知道铝合金门窗代理商最关注的是什么，不知道从哪些方面来完善自己，也不知道什么政策可以吸引经销商加盟，什么政策可以让经销商投入足够的精力来经营，其他政策也不能真正到位。

所以，铝合金门窗企业布局经销商渠道的时候，应按照门窗企业自身的实力、发展战略，以及市场需求的地区差异、分布特点，恰当地进行市场营销网络的布局工作，建立完善的渠道管理政策。在不损害自身利益的前提下，满足铝合金门窗代理商的利益，从渠道开发政策、渠道激励政策、渠道控制政策、渠道优化政策等多方面让经销商觉得你的产品有利可图;同时，配备适量的人力、物力和财力，提高渠道管理的执行力，对渠道运行的规范性和效率进行控制，使铝合金门窗企业的产品能够经济高效和畅通地送达顾客手中，并以此巩固和发展铝合金门窗品牌企业的战略基础。

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