铝合金门窗当前的竞争越来越激烈，生意越来越难做这也是行业的共识。但是没有不好的市场，只有不会做生意的铝合金门窗企业。面对冷市，总有一些商家能够逆流而上，业绩飘红。在铝合金门窗市场，有多少门窗企业和门窗代理商能认真分析过市面萧条时，刚需来自何方?铝合金门窗十大品牌如何才能逆流而上赢得市场？

当前的建材市场以及门窗经销的卖场，几乎所有铝合金门窗品牌的产品都有不同程度的价格浮动。据部分铝合金门窗代理商介绍，这是因为今年房地产不景气，楼盘的价格一再下调，导致人们对铝合金门窗等家居产品产生一些看法，认为这些行业也会跟着地产市场的步伐调整价格，所以很多有铝合金门窗装饰需求的客户抱着观望的心态，在等待最佳购买时机，以得到最大利益。

楼市调控的确对下游的铝合金门窗行业形成了影响，但建材的各个细分行业情况各不相同，指望所有的行业都会调整，很不现实，所以消费者期待的时机也许永远不会到来。作为铝合金门窗企业和门窗代理商而言，尽管明白这一点，但要抓住消费者的需求，并不是一件容易的事。当大多数消费者都抱着观望的态度，希望有“奇迹”出现的时候，还是有那一小部分刚需人群，即不得不在这段时期购买铝合今年门窗产品的消费者就成为铝合金门窗企业和门窗代理商的救命稻草。既然是救命，我们就绝不能放弃。要想抓住这根救命稻草，首先要知道这个市场在什么地方，是哪些原因导致产生的呢?

中低端客户更多考虑铝合金门窗的性价比

对于那些首次置业又无老可啃的中低端客户铝合金门窗客户而言，既有装修的刚性需求，又要捂紧口袋，量入为出，这类门窗客户就会精打细算，对中低端价位和性价比高的铝合金门窗品牌情有独钟。

据铝合金门窗市场的代理商介绍，购买低端铝合金门窗产品的个人很少，一般都是那些做小装修的商家使用，所以这里的铝合金门窗产品一般都是成批的销售。在这里购买门窗产品的消费者还有一个特点，那就是大部分都是经熟人介绍过来的。有熟人介绍，一方面，也希望商家看在介绍人的面子上，能够给出更优惠的价格，另一方面对铝合金门窗产品质量更加放心，除此之外，这些低端铝合金门窗品牌一般代理都很容易拿到，所以大部分情况是一家店面经销多个门窗品牌。低端铝合金门窗品牌的企业在打价格战的时候也会考虑经销商的利益，稍不经意就可能失去一个长期的合作伙伴，所以他们在出厂价上并未做过多调整，以便让铝合金门窗代理商有更多的价格空间。要抓住中低端客户的刚需，一句话就是要性价比好。这部分消费者也许单个订单不会太大，但消费基数大，所产生的销售额不可忽视，做好服务，以门窗品质取胜，走量赚钱，也能为铝合金门窗代理商带来利润。

高端门窗客户不惧涨价，购买欲仍强烈

高端消费人群对铝合金门窗价格并不敏感，他们手里有充裕的现金，只看自己需要来决定是否购买，铝合金门窗的产品品质，不会因为市场的因素，例如涨价，就撤掉自己的计划。对于高端消费人群而言，很多时候，因为社会地位的需要，而“逼着”他们去装修。不选对的，只买贵的，铝合金门窗等价高的家居产品才能体现他们的社会地位，才能彰显自己的品位。在当前这个装修旺季，据门窗经销商介绍，一套价格高而质量好的铝合金门窗产品，买的人大有人在。所以高端铝合金门窗市场即使在价格上有所调整，总体销量也不会受到太多的影响。不过，在这部分购买人群中，还是有一些微小的变化，变化表现在婚房装修和改善性需求。

近几年是90后青年结婚的高峰期。当前有婚必有房，有房必须要装修，在这方面，新人的父母们是绝不会吝啬的，而这些新人花起父母的钱来，更是无所顾忌，竞相高标准、高要求、高档次来互相攀比，这就给高端铝合金门窗品牌在婚房装修市场带来了广阔的空间。其次是改善性需求，这部分消费者年龄段在40岁以上，事业有成，购买力超强。有很多人是二次置业，在换了新房后，自然要追求更好的生活品位，在装修上，铝合金门窗等家居品牌的档次不能太差，否则对不起自己多年来的努力。这部分人群也不差钱，只要铝合金门窗代理商正确引导，一可以吸引他们购买。

铝合金门窗企业做好口碑是关键

高端铝合金门窗品牌不求走量，但中低端门窗品牌是一定要靠走量来获取利润的。走量的关键是要有好的口碑。前面介绍到，在中低端家居市场，多数客户是由熟人介绍而来。在中低端门窗品牌产品质量、款式严重同质化的今天，铝合金门窗客户只有做服务才是区别商家的关键。当消费者面对同一档次、相同价格的门窗产品时，他们很难下定决心去购买其中的任何一种，这时候，人的情感因素会起到决定性的作用。有时候往往介绍人的一句话，胜过铝合金门窗代理商费心费力讲述一天的时间。而要想介绍人给你一个好的介绍，口碑就是必不可少的要件。铝合金门窗企业的口碑要如何去做，就要靠铝合金门窗企业各显神通了。

总的来说，面对铝合金门窗市场，企业要用合适自身的发展需求、自身的品牌定位来快速抢占市场，只有这样才能在行业中屹立不倒。

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