对于成功的门窗经销商而言，

不仅仅是能说会道，口若悬河，

还应该有不错的经营秘诀，

才能取得成功。

那经销商有哪些经营秘诀需要了解？

 

 

1、客户购买心理过程

客户购买的心理过程是：

首先从知道、认识、理解、

产生兴趣购买、重复购买或转介绍。

而我们的销售的成功，

都是要符合这个逻辑，

在这个逻辑之下进行的销售动作，

这个动作使之产生了利润。

当然中间会有很多的因素存在，

但是主体是没有变化。

 

2、了解行业市场动作

客户需要知道的时候：

最简单的方式就是广告

(各式各样的方式和渠道以及口碑)。

客户需要认识的时候：

  

主要是通过体验实现的，

包含一对一的讲解和口碑。

客户需要理解的时候：

主要是试用。

以上最好的方式就是形成一个

能够对产品和服务简单易行的描述

(语言、想象等)，综述为品牌。

 

 

客户产生兴趣购买：

主要是人对人的认识完成的，

导购和消费气氛是关键。

要不然客户就像这种情况

 

 

 

客户的重复购买和转介绍：

主要是对某种消费过程的依恋，

想再重复再来一次，

或者想把这样的感觉分享给他人。

 

3、客户需要销售动作

信赖感、挖掘需求、满足需求、

给理由、成交、转介绍

如客户进来：

第一眼要感觉像高档门窗店的感受，

进门问好，

优良的服务(递水和引座)。

过程中：

恰当的提问，

多讲感受少讲配置，

因为很多客人对技术天生不懂。

 

 

促成：

一旦感觉不错，

一定要进行要求的假定成交体验，

让客户进行体验并制定客户成交范围：

二选一。

消费者都是爱占小便宜的，

在僵持至少5次以上的时候，

才出手赠品，

结束成交，速度要快。

成交完毕之后，

知道客户交完钱才回答客户问题，

要不然谁说话？谁买单？

转介绍：

坚定客户购买信心的是让客户进行转介绍，

一般都会认为客户转介绍的东西都次不了，

这样也给首次购买客户足够的信心。

祝贺最终的合作成功

(文章来源网络)