门窗代理商要如何选择代理品牌?
面对众多的门窗品牌,门窗代理商往往茫然而不知所措:选择“大品牌”门槛高,并且门窗代理商之间的争夺也很激烈,机会很少。这里的“选品牌”并不单纯指选择什么牌子,还包括选择什么样的企业,以及什么样的产品。
一、产品是否适用
门窗产品能否在市场上做起来,关键要看“二力”:产品力与营销力。产品力则要依赖于门窗生产厂家,营销力则要以区域市场门窗代理商为主,生产厂家的营销支援为辅。
二、经营理念是否合拍
这一点为很多门窗代理商所忽视,结果导致后期合作上与生产厂家矛盾重重。要知道,理念上的冲突是最不容易调和的,将直接导致行为上的冲突。
三、企业品牌影响力
多数门窗代理商在选择门窗时,都希望能够傍上一个“大品牌”。可是,“大品牌”的门槛太高。如果代理商有机会、有实力、有能力选择“大品牌”固然好,这样可以有效降低产品市场开发的强度。
四、营销模式是否科学
在营销上,始终坚持一个观点:模式找对,事半功倍。对于门窗行业,产品同质化想象比较严重,这就决定产品力相似,能够成功营销关键就要看营销力。在这种情况下,企业之间的竞争本质是商业模式的竞争,尤其营销模式的竞争。所以,代理商要研究营销模式是否科学合理,是否切合本土市场实际。
五、后期营销支援
门窗在营销上可概括为这样一个公式:成功营销=产品力+代理商的营销力+生产厂家的营销力。在招商阶段,很多门窗生产厂商都会拿出很多政策,并抛出很多承诺。
六、服务体系是否健全
对于门窗来说,如果离开有效的服务支持,门窗将成为“半成品”。因此,门窗代理商要想开展业务离不开生产厂家健全的服务体系,以及必要的服务政策支持。
七、市场成功案例
对于门窗产品招商,招商主要可分为以下三种情况:新产品首度招商,老产品空白市场招商,产品市场重启招商。新产品首度招商,产品力可能更优,更具产品力;但是缺乏市场基础,需要进行市场教育。老产品空白市场招商,产品在市场上已有成熟模式,但是产品可能老化,产品力可能相对钝化。