门窗行业的发展已经进入到优胜劣汰的关键时期，作为门窗企业管道的延伸，门窗加盟商要找一个好的活法，确实是一个很现实的问题。黄金九月已来临，那些溜号的门窗加盟商要怎么做才能扭转之前大半年的颓势呢?怎样才能迎接好这黄金九月呢?

       分清行业形势制定最低目标

      要扭转颓势，我们得先摸清今年市场行情怎样?找几个上半年做得好的同行业、同品牌的加盟商朋友聊一聊，看自己所在行业、所经营品牌今年上半年的情况。了解到上半年整体销售感觉是好是坏、今年看涨哪些品类销售、看好哪些渠道、厂家哪些政策比较宽松等基本信息还是问题不大的。

       有了上半年的市场参照，掂量掂量自己的资金和库存，门窗加盟商再给自己划根底线。保全年销售是理想目标，力保下半年销量是现实目标，最后给自己订个最低目标，干好了是运气加努力，没干成，对得起自己就行。

       确认销量的增长点梳理网点

       首先，干完这两件事，就可以找区域负责人探口风、表态度了。无论是贬是褒，区域销售人员刚刚冲完了上半年的销售业绩，估计很多配合的加盟商仓库都不同程度存在压货情况。而这些上半年溜号的加盟商们，经过半年左右的清仓销售，仓库正好会有一定缺口，这既是这些加盟商表现的机会，也是优化库存结构的机会。至于选择哪些产品、哪些品牌，就要看和区域人员的沟通结果了。

       推广要有重点学会取舍

       常规推广要偏重和捎带上中小企业。以终为始，没有过程就没有结果。如果加盟商只想从小品牌那里忽悠点政策和资源，进进货、搞搞分销，重新梳理下现有渠道资源，甚至自己还投点资源搞搞推广活动、再开发几个新网点，小品牌的区域人员就会把加盟商列到积极配合的客户类别了。

       对于品牌企业，市场拓展得展现独特价值。一方面门窗加盟商要把原有的那些关系重新捡拾起来，零售网点也好，特殊关系人也好，但靠着原来那点资源显然不足以完成下半年的任务。更为重要的是，加盟商得明白品牌企业今年的工作重点是什么?

       每个企业，尤其是品牌企业，每年都有新的业务模式和架构的调整，这种调整在初期都是吃力不讨好的事情，所以区域加盟商多半不愿意及时跟进。

如果把生意当做一件事，技巧与策略可以助力;如果把生意当做一门事业，勤奋和诚信才是经营之本。为此，门窗加盟商要坚持诚信经营，脚踏实地开拓销售渠道，才能实现与门窗企业的互利共赢。