铝合金门窗企业的规模有大有小，商场如战场，如果中小型企业的总体实力不足以与大企业相匹敌，那么直击市场、以硬碰硬必然损失惨重。如果可以转换思维，采取“侧翼战”进攻市场空白或薄弱区域，无疑更准也更快达到销售目的。

何为铝合金门窗行业的“侧翼战”呢？就是采用四两拨千斤的战略形式，寻找并抢占市场机会与时机，创造差异化路径，避免直接对抗大型铝合金门窗企业，而是采取迂回战术，抢占新的制高点。

值得注意的是，一次好的侧翼进攻是在无人竞争的地区展开，切记避免切入竞争激烈的红海区。对于实力有待加强的中小型铝合金门窗企业而言，试图从市场的碗中分得一杯羹，扩大并提升市场占有率和知名度，可从三个方面进行布局：

一是针对产品品类的出奇布局。在铝合金门窗行业发展的多年历程中，众多企业蜂拥而起，上演一轮轮分食大潮，有竞争力的铝合金门窗企业之间互相厮杀，瓜分掉市场上的显性用户，抢先布局全国市场。后来者想要“青出于蓝而胜于蓝”，没有自己的独特武器是很难有所突围。于是，对于有理想但实力还有所欠缺的企业而言，避免进入激荡的红海区，寻求市场的空白区进行深耕细作便显得尤为重要，而走好这步棋的首要条件就是要选好棋子，即产品品类的优选。

二是在营销打法上避开“战场”。对于累积了雄厚财富的大型铝合金门窗企业来说，烧钱打广告是不错的营销手段，然而对处于上升期的中型企业而言，烧钱玩营销无异于“自砍手脚”，稍不注意还可能导致多年的积累付诸东流。故，有选择性地打广告，借势宣传也能打出新天地。

三是中小铝合金门窗企业可以在终端渠道上寻求新“玩法”。电商、整体家装的发展都是对传统渠道的冲击与挑战，以互联网手段和整合资源来倒逼行业步入新的发展轨道，是一种形式。

中型企业在铝合金门窗行业是一个特殊的存在体，它们没有大企业的“财大气粗”、资源丰富，但也不似小企业的盲从无措、不负责任;它们在行业有积累有沉淀，但功力不够深，虽有上升的意识与行动，但缺一股风，它们是亟需转型的一类群体。