市场竞争激烈、产品趋于同质化的今天，怎样进行营销突围是许多企业遭遇发展瓶颈。为寻求差异化成功之路，营销人们以产品和品牌的区隔为支点进行差异化的定位营销在实际中也取得了一定的效果。但在整体的市场操作中，得到的是更多“现代竞争是拼资源竞争”的说法。

       想突围市场，在具体操作上常规使用的人海战术、终端陈列的资源买断等策略和战术，确实成就了一些企业，但繁华背后却是高额费用负担的苦恼和无奈。    

       门窗代理商有什么好处?能够有代理利益，能够获得与门窗厂家讨价还价的资格。门窗代理商的思路错误在于：忘记了做市场的目标。做市场的目标是什么?把市场做起来。只有市场做起来了才有利益。

      门窗厂家的策略通常是：市场开发期，实行代理商;市场成熟期，实行多家经销。一向居于心理优势地位的门窗厂家，为什么普遍同意在市场开发期实行经销，主要是被代理商们“逼”的，否则就找不到代理商。市场成熟期搞多家经销，是因为门窗厂家掌握了话语权，多家经销可以各个击破。

      但现实结果通常是：代理时市场开发不起来，多家代理时市场严重混乱，最后丢失市场。门窗厂家的错误同样在于：忘记了做市场的目标。

       门窗市场的目标：把市场做起来

       做市场的目标是什么?门窗厂商的共同目标都是“把市场做起来”。

       谁掌握话语权并不重要，重要的是掌握话语权的一方要能够将市场做起来。经销与多家经销的误区就在于进入了控制与反控制的话语权之争，反而把做市场的目标忘了。主动权掌握了，利润分配权掌握了，但如果润和市场没有了，所有权利都没有意义。

       门窗代理商能把市场做起来吗?如果回答是肯定而坚决的，则毫不犹豫地实行代理。如果回答是否定的或犹豫不决的，那就要考虑实行多家代理了。

       只要门窗厂家愿意承担公共营销职能，完全可以在市场开发期搞多家经销;只要代理商不以市场做“人质”来要挟厂家，也完全可以在市场成熟期搞经销。