对于铝合金门窗加盟代理商的门店导购来说，想提升销售业绩是需要技巧的，特别是成交技巧。即使你再会迎客技巧，再了解产品铝合金门窗产品的知识，再会引导技巧，如果缺少核心的成交技巧，就相当于缺少“临门一脚”，最终导致和成交失之交臂。今天，富轩门窗小编给大家整理了新的成交技巧，有了这些技巧铝合金门窗加盟代理商的门店导购提升业绩就是那么容易。

一、提供二选一法

铝合金门窗加盟代理商的门店的销售人员可以为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，门窗销售人员应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要铝合金门窗还是要断桥铝门窗”的问题。当然要注意在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

二、直接要求法

铝合金门窗加盟代理商销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买门窗的信号。如“李小姐，既然你对这个门窗没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为铝合金门窗加盟代理商销售人员的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑，所以说成交技巧需学会。

三、总结利益成交法

把门窗客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把铝合金门窗产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

四、因小失大法

因小失大法就是强调铝合金门窗客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误， 也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使铝合金门窗客户成交，成交技巧促进销售签单。

五、优惠成交法

又称让步成交法，是指使铝合金门窗品牌销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。

六、惜失成交法

铝合金门窗加盟代理商导购可以利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种门窗产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。

七、协助门窗客户成交法

许多客户即使有意购买铝合金门窗，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在门窗产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一款门窗产品，铝合金门窗加盟代理商的门店的导购也就获得了订单。

八、讲故事成交法

大家都爱听故事。如果客户想买你的铝合金门窗产品，又担心你的产品某方面有问题，铝合金门窗加盟代理商的门店的导购就可以对他说：“邓先生，我了解您的感受。换成是我，我也会担心这一点。去年有一位陈小姐，情况和您一样，她也担心这个问题。不过她决定先购买一部分门窗产品试试。但是没过几个星期，她就发现这个问题根本不算什么——”强调前一位客户的满意程度，就好像让客户亲身感受。

九、特殊待遇法

实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低门窗价格。你可以说：“李小姐，您是我们的大客户，这样吧——”这个技巧，最适合这种类型的客户。

以上就是富轩门窗给铝合金门窗加盟代理商导购整理的九条成交技巧，有了这些“武器”，门窗加盟代理商导购提升销售业绩还有问题吗?

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