铝合金门窗加盟商为何不盈利，步入2018年是否要考虑这个问题呢？在跟很多铝合金门窗加盟商洽谈中，无一不提到一些痛点，富轩门窗小编把这些痛点归纳成三类。分别是店面、渠道、团队。那么，如何逐一打破呢？我们一起来探讨一下！

店面

店面是铝合金门窗营销的基础也是核心。通常生意不好，店面问题居多。店面常见的问题有：位置偏僻，客流量少。面积太小，展示产品少。装修过时，留不住客。产品结构不科学。产品应用不合理。店面设计功能缺失等。

1、关于店面的位置

铝合金门窗加盟商租店面要的就是店面的人气，而不是要店面的面积。经验证明，相同条件下，位置差的大店面人气不如位置好的小店面。当然好位置要好品牌来配合，好位置的优势就更明显，效益就会更好。

2、关于店面的面积

其实店面的面积大小要综合考虑所代理品牌的高度，所在城市消费水平与需求饱和度，所销售产品线的长度等问题。大城市大市场开大店这需要绝对的实力，如果不是兼顾厂家品牌招商功能，仅仅是铝合金门窗加盟商自己投入的话就要慎重。反而小城市适合建大店，因为信息不对称与大品牌主战场不在小城市，小城市消费者对品牌概念相对要弱很多，你店大就不是品牌也成了品牌。

3、关于装修的档次

店面是生意的脸面，什么样的店进什么样的人。高档的店进的大部分是高端客户，成交一单都有几万、十几万甚至几十万。低端的店进的基本是低端客户，很多都是跟你死砍价的客户，为了降五毛钱跟你耗半天。

渠道

1、零售渠道

零售是店面之本，零售的关键是要提高客流量与成交率。对于一些老铝合金门窗加盟商来说，估计成交率问题都不大，头痛的是客流量。这么大的市场，这么漂亮的店面，结果每天都没有一两个客户。所以坐店里等客就不如走出去找客，你不去找别人都去找了，你在店面还能等到客户吗？

2、小区渠道

只要你做铝合金门窗，小区这个渠道就不应放弃。小区渠道是铝合金门窗行业最直接有效的渠道。并且具有“连锁反应”的特点，你成交一家至少都会有几家，十几家，甚至几十上百家跟进，所以小区渠道的关键在于样板房的建立与突破口的寻求。

3、工程渠道

工程这个渠道是铝合金门窗行业最肥的渠道，特点是销售量大，利润可观，但利益方复杂，不好平衡，有时垫资较大。业内有“无零售不稳，无工程不富”的说法。

团队

无论是店面的管理，还是渠道的拓展需要团队支撑。只要你开铝合金门窗加盟店团队建设就是必修课。

1、培训

除了行业常识、产品基础知识、竞争对手信息、销售技巧，门窗搭配应用等方面的知识外，不同渠道的人员也需要不同的技能与能力。没有经过培训的员工是店铺最大的成本，因为员工的行为都代表企业，员工所犯的错误消费者都会把账记在店铺上。

2、考核

很多铝合金门窗加盟商员工管理基本没有考核，或者考核很单一，要么纯粹看业绩，要么纯粹凭老板的印象与感觉。考核是团队建设的重要环节，通常你需要什么就考核什么，考核什么团队就会执行什么考核尽量考核能够量化的重要指标，比如销售业绩，客户开拓数量，铺货率，利润贡献额等。

3、激励

一说激励很多人都以为就是花钱收买人心。其实很多激励是不需要花钱的。例如即时对员工行为的表扬与肯定，给予员工荣誉，邀请员工参与公司决策与管理，在重大问题上征求员工意见，为员工提供培训与成长机会等等。激励分物质激励与非物质激励。在现在这个社会，物质激励是必不可少的，但非物质激励不容忽视。

最后，相信各位铝合金门窗加盟商如何留心看都收获良多。那么，2018年各位铝合金门窗加盟商准备好了吗？