2018年又开启一个新的商机，或许有一些门窗代理商会说2017年挣不了多少，2018年盼头不是很大。同时，每到年底一些门窗代理商总会说某门窗代理商为何年年都这么挣钱，真的是无法比。其实，门窗代理商要做到同行标杆是具备一些方法的。今天，富轩门窗小编来谈谈！

不看同行只看消费者

有的人喜欢把眼光盯住同行，别人什么好卖，自己就赶快跟着上，殊不知已经被别人抢占了先机，永远都是跟着别人后面跑，你觉得能跑得远吗？我们的眼光应该盯着市场，盯住顾客，多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么样才能让客人有购买的欲望，怎么样提高成交率以及如何提高产品利润空间，这才是我们应该思考的问题。

不打价格战只卖自己产品

大家都知道，现在市场上的产品都大同小异，区别不大，但是我从来不和他们拼价格，比如说一款产品，别人报价300块，另外一家报500，在别人的眼里，他们都是同一种货色，没什么差别，我就偏偏报800块，给人感觉就是好东西，因为在大多数人眼里，贵的就是好的。铝合金门窗属于低认知模式，客人购买之前一般不会花太多精力去了解。对于一个不懂的东西，大多数人都是以价格做质量好坏的标准。

引导客户认识产品价值

产品如果定了，就是砍价了，很多人都说怎么这么贵啊，便宜点，其实无论你报什么价，客人都会说贵，就算你报的价低于成本价，他也会喊贵，人性使然吧。客人真正要的不是你降多少，而是要一个为什么贵的理由，记住，这个很重要，不要一开口就降价，那你死定了，客人会觉得，原来水分这么大，那肯定还有更大的降价空间，人性都是贪婪的，你越是降他越是不满足。这时候你就要以专业的知识，告诉他为什么贵，出厂价多高，材料用的多么好，有多么环保之类的。当然，只是谈这些没有用，他们不关心这个，也不懂，你要把区别说出来，会有什么样子的影响。适当运用FAB法则。指出产品的属性，这种属性给对方带来的好处，说出具体利益（根据所提炼出来的产品卖点）。话说了一大堆，如果还觉得贵，你这个时候就不要降了，告诉他如果你想买便宜东西，去XX家，他家的便宜，如果你要想买好产品，就我这里，当然，绝对不能说别人家的产品不好，一是职业道德，二是别人会看不起你，意思到了就行了，点到为止。这样大概有20%会去，而且去的这20%里会有70%客户回来。

只要门窗代理商做好上述三点，那么2018年你就有可能成为行业的标杆。