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前瞻远望,铝合金门窗企业发展品牌号召力有多重要?

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浏览:- 发布日期:2020-03-14 11:00:18【

依托大型家居卖场进行市场销售,是当前很多铝合金门窗品牌的主要终端渠道模式。然而,卖场与铝合金门窗品牌之间的关系并不总是和谐共处的,尤其在铝合金门窗企业和家居卖场各自扩张频频的当前,企业、经销商与卖场之间“斗地主”式的冲突越发明显。

铝合金门窗

卖场与企业、经销商存在矛盾

事实上,这种矛盾并非一时兴起,早在行业发展之初就已经初现端倪,但是之前家居行业正处于黄金生长期,铝合金门窗企业高速发展,面对强势的家居卖场,厂家仍然有利可图,矛盾并没有眼下如此突出。有业内人士表示,厂商与卖场之间各自有不同的立场,在家居行业生产发展环境更加严峻的情势下,厂商与“地主”卖家之间的矛盾显得更为突出起来。

根据预测,以后传统家居卖场和区域性卖场将很难存在,要么自己走向消亡,要么被全国性的卖场所收购,很难有其他道路可走。这也决定了铝合金门窗厂家对大卖场的依赖性将会变得越来越强。这种必须依托于卖场的渠道模式,使得铝合金门窗企业越来越受制于“地主”卖场,特别是全国性的家居流通巨头,其话语权更大。

铝合金门窗企业也需要另谋出路

很明显,铝合金门窗企业完全依托于家居卖场进行发展,自然不是长久之计。面对越来越强势的家居卖场,必须另谋出路。自建渠道无疑需要企业具有强大的勇气和底气,这种勇气和底气一类是品牌已有的知名度和信誉度带来的行业“大佬型”,另一类则是“初生牛犊不怕虎”型。但是,往往刚刚发展起来的铝合金门窗企业,一般都是小规模经营,本身就不具备进驻卖场的能力。

大品牌铝合金门窗企业自建渠道,通过专卖店等终端渠道不失为一条明路。这类企业往往早已拥有广泛的知名度,占有稳定的市场份额,所谓“酒香不怕巷子深”,只要品牌好,产品信得过,服务到家,那么不管你的终端在哪,自然会有消费者找上门。

另外,就是正处于上升期,不断壮大的企业类型。这类铝合金门窗企业往往难以脱离与卖场的关系,只能继续走傍着“大树好乘凉”的道路。对于这类企业,努力发展自身品牌,提升品牌竞争力则显得尤为重要了。

打造品牌感召力争夺话语权

随着全球性家居卖场的扩张,它们的要价能力也会越来越强,会重复快消品和家电业所走的路,向制造商争夺价值链。

价值链争夺的本质就是谁更能理解消费者价值,谁更是消费者利益的代言人只有品牌才有这样的感召力,品牌越大,铝合金门窗企业自身地话语权也就越多,也是其在“地主”卖场面前享有话语权的唯一筹码。

铝合金门窗行业现在正进入快速发展时期,在卖场急剧扩张的当下,不论是现在还是未来,不论是自建渠道还是发展品牌建设,都需要企业自身付出更艰巨的努力。