电商的快速崛起因其渠道扁平化给传统的经销商渠道带来了不小的冲击。然而，对于铝合金门窗企业来说，由于受行业特性的影响，电商虽然在行业内讨论得火热，但传统经销商渠道仍占主流。在这种形势下，业内人士建议，铝合金门窗企业在门窗招商的过程中，不仅要注重甄别优质的经销商，更要注重“养”商。那么要如何养商呢？知名门窗企业富轩门窗认为应该从以下四个方面入手。

建立专业门窗招商团队

铝合金门窗企业在门窗招商之前，需要培养一支专业的招商团队。具体而言，铝合金门窗企业应加强对门窗招商人员的前期后续考核，培养门窗招商人员的职业道德素质，以让门窗招商团队坚持把企业和经销商的利益放在第一位，避免门窗招商人员为了完成任务盲目招商，或胡乱承诺。

制定个性发展策略

“成功招商后，我们会和经销商进行更深层次的交流，为他们制定个性化发展策略。”某铝合金门窗企业负责人表示，企业会派专人到该经销商区域进行市场考察，根据区域特点，提供个性化的店面运营策略方案。这其中，企业结合自己的品牌、产品，和潜在经销商的关系、能力与实力，作深入沟通，找到一条适合经销商发展的盈利模式，不仅做到自己心中有数，也要让经销商心中有数。

全面落实扶持政策

在招商成功之后，铝合金门窗企业应该全面落实扶持政策。如，为经销商组建专家顾问团队，从选址到装修给出专业的意见和指导，打造完美的店面装修;为经销商制定完善的营销方案和运营策略，给他们提供专业营销培训，使其尽快收回投资成本。

提供后续政策支持

要想经销商能持久经营自身品牌，铝合金门窗企业可提供后续支持，比如，全年根据不同节点提供合理的活动促销方案以及产品支持，保证门店销量;每年均根据当年任务的完成情况，进行一定比例的返利。通过不定期走访，电话沟通等多种形式关注经销商发展，并随时积极解决经销商的各种问题。

铝合金门窗经销商与铝合金门窗企业之间是一个相辅相成的关系，一方的进退都可能会关系到另一方的生死存亡。因此，做好招商、养商工作成为企业的头等大事。

建立专业的门窗招商团队是为了保证经销商的优质性，从源头杜绝素质或不符合公司要求的经销商，为企业后期对经销商的培养打好基础；后面的三点则是企业的养商之计了：给予经销商有力的政策和大力的扶持。相信企业做到以上四点十分不易，但也值得让经销商十分珍惜，如此厂商和谐融洽，最终便能厂商共赢。