对于铝合金门窗行业来说，铝合金门窗企业要想占领全国各区域市场，迅速做强做大，就离不开招门窗经销商，经销商的数量和质量也意味着铝合金门窗品牌的实力大小。如富轩门窗正因为有几百家优质经销商，它才成为率合金门窗行业的龙头企业。所以，对铝合金门窗企业来说，招商是日常工作的重中之重，众多门窗企业活动如包装推广、品牌策划、宣传、明星代言、参展等都是围绕招商来展开的。

如果说终端市场是铝合金门窗企业的前沿阵地，那么铝合金门窗代理商就是直接面对消费者的排头兵，对于铝合金门窗企业来说，其重要性是显而易见的。铝合金门窗行业多年来的发展过程中，铝合金门窗企业和门窗代理商曾经有过良好合作，一部分门窗代理商和铝合金门窗企业得以共同发展，达到双赢。但也有很多门窗代理商和铝合金门窗企业在经营过程中离心离德，最终劳燕分飞，经销商或转行或自立门户，结果造成了铝合金门窗行业大品牌少，夫妻店多，前店后厂多的业态，以致门窗价格战激烈，低质产品充斥市场。造成这种局面，铝合金门窗企业和经销商双方都有责任。有些铝合金门窗企业只顾招商，在门窗产品的设计、品质、管理以及品牌上投入不足，对门窗经销商培训、扶持的力度不够，导致经销商孤军作战，在激烈竞争的市场上难以生存，只能“飞单”，最终和铝合金门窗企业分道扬镳。而门窗经销商忽略了自身发展，也是一个重要的原因。经销商直接面对终端市场，面对消费者，他们对门窗市场的需求最为了解，在缺乏厂家的支持下，如何强大起来，这是门窗经销商最需要考虑的问题。

加盟之前多了解

一个合格的门窗代理商需要做好哪几个方面?这个问题恐怕会有很多种答案，不管如何回答，富轩门窗发现大致都不会超出三个方面。

首先来说，门窗代理商要对所在地区的经济水平有足够的了解。该消费人群分几个档次，区域市场消费水平如何，高中低档铝合金门窗的价位划分及其市场容量有多大，目前这几个档次的铝合金门窗品牌在当地各有多少经销商，他们市场做得如何，是否很强势。

通过这样一番调查比较之后，做到对区域市场情况心中有数，再去了解哪个档次的铝合金门窗在当地比较有空间，按照自身的经济实力，判断出自己能做好哪个档次的门窗品牌，然后才决定要不要加入铝合金门窗行业。要多了解铝合金门窗品牌。对将要代理的铝合金门窗品牌要深入的了解清楚，该门窗品牌实力如何，品牌知名度、管理水平、设计能力、产品质量、生产能力等等都要有充分了解。多考察一些门窗品牌，比较之后，找到适合自己的品牌。前期工作要尽可能多做一些，避免因一时冲动而进行错误决策，这也是铝合金门窗企业和门窗代理商良好合作的开始。

加盟之后要用心

成为铝合金门窗品牌经销商之后，一定要以积极的心态对待门窗市场。有一部分门窗代理商在经营过程中，完全依赖厂家，离开了厂家就无法独立运作，请厂家指导、请厂家培训、靠厂家帮忙接单……这样只能成为长不大的孩子，于自己的成长毫无益处。

也有的门窗经销商心胸不开阔，合作上出现一些小问题，不立足于自己想办法解决，而是抱怨铝合金门窗企业服务不到位，这样的小问题积累多了，导致积怨越来越多，最终不得不与厂家分道扬镳。其实，铝合金门窗企业和门窗代理商的合作关系也需要双方悉心去经营，互相支持、互相理解、良好互动才能形成良好的合作。铝合金门窗经销商面对终端客户，既是客户的服务者，也是铝合金门窗企业的排头兵、侦察兵，要把在市场一线收集到的信息及时反馈给铝合金门窗企业，并给门窗企业提出好的建议，最终达到双赢。

在经营的过程中，铝合金门窗经销商必须主动积极地去开拓市场，多在当地建立良好的人脉关系，快速扩大销售量，这样才能得到厂家的更多支持。铝合金门窗代理商更要做个有心人，了解铝合金门窗的内涵，结合当地居民的生活习惯，去解决代理门窗产品的缺点和不足，增加沟通技巧，取得客户信任。

要取得当地门窗市场的认可和客户的喜爱，铝合金门窗代理商的口碑至关重要。区域市场范围有限，一个坏的事件扩散开来，会形成致命的影响，同样一个好的事件也会给经销商带来更多订单。所以说最重要的是“口碑”，没有口碑，铝合金门窗经销商的生意很难做大。毕竟回头客，以及熟客的介绍非常重要。在业务方面，经销商要对铝合金门窗产品有深刻的认识。五金配件质量如何，材料是否环保，怎样才能做好防潮……对这些有了深刻理解，才能督促铝合金门窗企业选择优质企业生产的配材。所以说做铝合金门窗要关注细节，毕竟用心很重要。

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