在大浪淘沙的当下，铝合金门窗市场的竞争越发激烈，为了避免在洗牌期被刷出局，不仅仅是铝合金门窗企业想方设法提高竞争力，就连底下的门窗代理商也都为提高门店效益而挠破了头皮。当前，门窗市场竞争力度只增不减，铝合金门窗企业和门窗代理商怎样才能脱颖而出，才能赢取更多利润呢？

一、铝合金门窗企业和代理商要从差异化入手

1、配置差异化的门窗产品

是能够在门窗市场脱颖而出的关键点之一，铝合金门窗的门店产品结构是重点，一般做到形象款门窗产品占到20%，利润款产品占到60%，促销款产品占到30%，这样的一个门窗产品结构能够最大化的提升铝合金门窗代理商门店的效益；

2、市场优化铝合金门窗门店产品摆场结构

门窗代理商如果要给到顾客一种耳目一新的感觉，如何让门店活起来是关键；

3、及时淘汰不畅销的门窗产品

铝合金门窗企业和门窗代理商需要及时淘汰不畅销的产品，加大门店产品的周转率，提升铝合金门窗门店的效益；

4、时刻保持竞争力

针对目前门窗市场产品同质化现场日益严重的情况，铝合金门窗企业和门窗代理商可以从以上三个方面争取做到人有我优，人优我廉，人廉我新，让整个门窗店产品始终处于一个有竞争力的地位。

二、抢夺铝合金门窗重点市场

1、主攻重点门窗市场

铝合金门窗企业和门窗代理商主攻重点门窗市场是解决问题的根本，虽说目前主流重点市场的竞争日益激烈，但是门窗市场的容量毕竟摆在那里，蛋糕的大小决定了你销量的高低，也只有打开现有的主流重点市场，才能进一步的进行自我铝合金门窗品牌的扩大；

2、门窗代理要充分做好的促销

当前的门窗市场已经到了活动频现的时候，那么如何做好每次的节假日促销是铝合金门窗经销商必须把握的机会，活动方案的呈现，奖罚政策的制定，关键节点的把控以及超强执行力的落地都是门窗代理商一场促销活动成败的关键。

3、加大三四线城市的扩张

众所周知当前门窗市场已经是一个僧多粥少的市场，在这样的环境下，优质的铝合金门窗经销商应该自主考虑向现在的三四线城市进行扩张，依靠铝合金门窗企业的资源与自身资源进行下级市场的扩张，大可以利用现有优质团队的基础，采取职业经理人或者店长入股的形式把下级市场开拓出来，培养以及复制，抢夺更多更大的门窗市场蛋糕；

三、选择优质商圈进行布局

古语说：“近朱者赤近墨者黑”，其实做门窗生意也是一样，状态是能够被感染的，门窗代理商的心态以及店内人员的心态，一个不良的商圈市场肯定是会消磨掉门窗代理商老板的耐心，所以调整自身所处的位置从而改变自身的心态是做市场的前提，打造出积极竞争的生意氛围才能在如今的铝合金门窗市场站稳脚跟；

铝合金门窗代理商在退出不良商圈，进驻重点商圈之后要做的就是如何进行终端的有效推广，这一点现如今的建材门窗市场可以考虑如何把渠道做通做透，不要去想全盘推广占有，比如一个楼盘一个楼盘的重点突破，发展几个能够稳定产出的装饰设计公司等等，一旦稳定下来，能够给铝合金门窗企业的门窗代理商的效益肯定是可观的。

四、加大人才团队培训力度

1、打造团队

人是一切销售的根本，任何一个铝合金门窗企业和门窗代理商都需要打造出一个有战力的团队，门窗门店团队的构成包括三块，一是门窗经销商老板，二是职业经理人，三是门店销售人员，麻雀虽小五脏俱全，铝合金门窗门店的人员结构也需要如此，分工明确才能让整个门店有条不紊的运转起来；

2、加强人员的培训

铝合金门窗企业和门窗代理商要做到强将手下无弱兵就需要不停的对其进行训练，一只训练有素的队伍才能在如今的门窗市场大胜战，打持久战，正所谓打铁还需自身硬也是同样的道理，不断的培训让自身强大起来才是提升销售业绩的秘密武器；

3、优胜劣汰

铝合金门窗企业和门窗代理商针对门店人员要做到优胜劣汰，有培训就需要做到有考核，有考核就必须有监督，这样才能做到落地执行，最终才能提高铝合金门窗企业和门窗代理商门店的业绩。

总的来说，铝合金门窗企业和门窗代理商想要提高销售业绩，可得从产品、门窗市场、商圈、人才等各个方面入手，只有全面做好相关布局，才能不断提升铝合金门窗商铺竞争力，让旧客户忠诚不已，新客户滚滚而来！

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